做人事不久，现目前要做一个销售人员的绩效考核，看了一些资料。定性和定量的指标做了，但是发现怎么计算得分和考核我不清楚了，比如销售完成率，权重20%。得分满分是100？还是100拆分成这个指标占20分？   如果每个小指标都是100分，那销售完成率就是根据完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%这个公式。算出这个指标的得分，如果是90分那就是90*20%=18分吗？然后所有小指标都是100分，用这个公式算，得出最后的分数吗？  另外一种是把100分拆开，比如销售完成率占20分，权重20%。销售增长率占10分，权重15%这样依次拆分，总分100权重100%，这种方式是怎么计算的呢？还是我这样设置是错误的？求大佬指教！怎么去计算这个，非常感谢。