绩效管理

销售部门销售额起伏较大,该怎么进行考核,用什么指标比较合适?

提问人:匿名网友 |2021-02-02

我们公司的配件和成品销售,销售额起伏较大,不稳定,客户固定但是下单没有趋势性。可能这个月下单50万,下个月下单180万,下下个月下单80万。我们去年是考核销售增长率,我们是客户付款后然后安排发货,本月销售额与上年同期销售额进行比较得出结果,经过数据整理发现,这个数据不稳定,没法采用。但是如果考核累计,如果前面几个月销售额较低,虽然后面几个月客户下单多,可能会影响员工的积极性。该用什么指标合适?

行家解答 回答时间:2021-07-16

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靳雨露 专业领域:人资

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人力资源管理专业本科毕业,三级企业人力资源管理师。全面学习过管理心理学、组织理论与组织设计、人力资源管理概论、人力资源规划、工作分析与岗位评价、人员招聘与素质测评、劳动法律法规等方面的课程内容,积极好学,善于思考和解决问题。在教育培训等行业从事过招聘、员工关系、社保、绩效等方面的工作,擅长招聘工作。

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