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[主观题]

某厂开发的新产品——气功激发仪,在某商场柜台摆放了3个月无人问津。忽然有一天该商品被顾客抢购

了198个。产品由滞转畅的原因是,推销员不仅向顾客介绍商品的性能,而且现场进行表演,在一位患肩周炎的老人身上具体示范。奇迹发生了,当即这位老人的胳膊不仅能抬起,而且伸直弯曲也不疼。围观的顾客无不为之折服,纷纷解囊争购这种产品。

问题:

(1)一个理想的销售人员应具备什么素质?

(2)人员销售有哪几种方式?

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第1题
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息。说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大
销售量的目的。赠送促销,即通过向消费者赠送小包装的新产品或其他便宜的商品,来介绍某种产品的性能、特点、功效,以达到促进销售的目的。 根据上述定义,下列不属于赠送促销的是:

A.花语洗发水产品在1月举办品牌十周年庆祝活动,凡购买600ml花语洗发水的消费者均可再获得200ml花语洗发水一瓶

B.某糖果公司在百货商场举办活动,所有顾客均可免费得到一颗新开发的榴莲口味软糖

C.某大型IT企业为向消费者介绍其新操作系统产品,在电脑商场里赠送小饰品,每个饰品上都写着该操作系统的新功能

D.某食品品牌为推动新产品的销售,随原有产品赠送新产品的试吃品。取得了良好的市场效果

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第2题
某厂设计一款新产品时,为了增加产品的特定功效,可以加入适量的药品,并可以在标签上宣称功效()
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第3题
张某在商场购买一台彩色电视机,并附有产品合格证。张某使用两个多月后,电视机出现图像不清的现象,后来音像全
无。张某去找商场要求更换,商场言称电视机不是他们生产的,让张某找电视机厂进行交涉。

问题:销售者应当承担怎样的责任?

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第4题
案例分析:郭某在商场购买一台液晶电视机,并附有产品合格证。郭某使用两个月后,电视机出现图像不清的现象

郭某在商场购买一台液晶电视机,并附有产品合格证。郭某使用两个月后,电视机出现图像不清的现象。郭某去找商场要求更换,商场辩解称电视机并非其生产,要求郭某与电视机厂进行交涉。

试分析:商场的抗辩理由是否合法?请阐述理由。

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第5题
刘某在商场购买一台液晶电视机,并附有产品合格证。刘某使用两个月后,电视机出现图像不清的现象
。刘某去找商场要求更换,商场辩解称电视机并非其生产,要求刘某与电视机厂进行交涉。

试分析:(1)商场的抗辩理由是否合法?

(2)依据《产品质量法》的规定,销售者对产品质量瑕疵承担哪些责任?

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第6题
消费者王女士在某商场促销活动中购买了一台三开门冰箱,使用两个月后,冰箱内壁便出现了裂痕。在与商场协商不下的情况下,向县消费者协会投诉。关于冰箱质量问题的举证责任承担者是()。

A.消费者协会

B.商场

C.王女士

D.冰箱厂

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第7题
2006年6月9日,A酒店向B商场购买了价值150万元的空调,并向B商场开具了以C银行为承兑行的汇票。B商场收到汇票后,将汇票作为向D电视机厂购买电视机的货款先行付款。D电视机厂收到该张汇票后,恰逢当地某税务机关收税,便将该汇票抵交税款:汇票到期后,某税务机关欲向C银行提示付款,不料C银行因从事非法活动而被责令终止业务活动。考虑到B商场效益很好,且在本地,某税务机关遂向B商场行使追索权。B商场认为,D电视机厂发来的电视机不符合标准,自己不应支付货款,某税务机关是从D电视机厂处取得汇票,所以本商场不承担支付责任。某税务机关认为,票据具有无因性,自己依法取得票据,享有票据权利,B商场不能以它与D电视机厂之间的购销合同纠纷对抗善意持票人,所以应向本机关承担付款责任。双方争执不下,某税务机关诉至法院,请求依法判决。(二)问题(1)我国《票据法》对以税收方式无代价取得汇票的持票人的票据权利是如何规定的?(2)法院是否应支持B商场的主张?
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第8题
根据《反不正当竞争法》的规定,下列行为构成不正当竞争的有():

A.某报社在没有调查清楚事实前,将某商场在报纸上进行批评,称其有坑害消费者利益的行为,造成了对该商场的不良影响

B.某大型商场的竞争对手散布谣言,提醒消费者不要到该商场购买商品,以免上当

C.某厂通过向其竞争对手的技术员工支付“咨询费”的方式获得对方的技术秘密。

D.某酒厂生产的酒质量非常好,但因名气不大销售量不大,因此换上某名品牌的标签出售

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第9题
(2010年4月)某企业在开发一种新产品之前,首先调查研究顾客需要什么样的产品,在此基础上再研究如

(2010年4月)某企业在开发一种新产品之前,首先调查研究顾客需要什么样的产品,在此基础上再研究如何生产出高质量的顾客所需要的产品。该企业实行的是______。

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第10题
甲厂是某品牌啤酒的生产厂家,消费者乙从丙商场购入,乙在开启瓶盖时酒瓶炸裂,致使与乙共同饮酒的丁眼部受伤,经鉴定属于啤酒瓶质量问题。下列答案中正确的是()。

A.丁不是消费者,只能向乙赔偿

B.因为是丙商场销售的,所以丁只能向丙商场赔偿

C.因为该啤酒是甲厂生产的,所以丁只能向甲厂赔偿

D.丁可以向甲厂,也可以向丙商场要求赔偿

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