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[主观题]

某房地产发展商开发的某项目,推出市场后销量不佳,一个月仅成交3套,成交额仅为100万元。于是

发展商转变策略,委托某销售代理公司销售,代理商接手后,分析了项目接手前的资料,进行了一系列的市场调查后发现其原因主要是原有的设计和营销策略不当。于是,代理商的建筑设计研究部参与了其户内面积的修改,并建议发展商利用属下各地的房地产项目的庞大客户资源,整合集团其他机构资源,进一步加强项目品牌宣传的同时,可取得联合性宣传实效。通过整改后,该项目重新全面推出市场,销售产生了突破性的变化,业绩大幅提高。

阅读以上案例,试分析为什么房地产开发商采用直接销售渠道导致了失败,而采取间接销售渠道取得了成功。直接销售渠道与间接销售渠道各有哪些优缺点?

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第1题
下列房地产估计活动中,适用长期趋势法的有()。

A.比较某项目在不同档次商品房开发方式下的开发价值

B.判断某经营性房地产的未来运营费用水平

C.预测某地区限购政策出台后对房价的影响程度

D.对可比实例进行市场状况调整

E.对房地产市场中出现的新型房地产的价格进行评估

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第2题
位于某市区的一家房地产开发公司,2008年度开发建设办公楼一栋,12月与某生产性外商投资企业签订一
份购销合同,将办公楼销售给该生产性外商投资企业,销售金额共计l 200万元。合同载明,外商投资企业向房地产开发公司支付货币资金900万元,另将一块未作任何开发的土地的使用权作价300万元转让给房地产开发公司。房地产开发公司开发该办公楼支付的土地价款200万元、拆迁补偿费l00万元、基础设施费50万元、建筑安装工程费400万元,开发过程中发生的管理费用120万元、销售费用60万元。外商投资企业转让给房地产开发公司的土地,原取得使用权时支付的价款200万元,相关税费10万元。(说明:当地政府确定房地产开发费用的扣除比例为8%。),

要求:按下列序号计算回答问题,每问需计算出合计数。

(1)计算房地产开发公司签订的购销合同缴纳的印花税。、

(2)计算房地产开发公司销售办公楼应缴纳的营业税。

(3)计算房地产开发公司销售办公楼应缴纳的城建税和教育费附加。

(4)计算房地产开发公司销售办公楼的扣除项目金额。

(5)计算房地产开发公司销售办公楼的增值额。

(6)计算房地产开发公司销售办公楼应缴纳的土地增值税。

(7)计算外商投资企业应缴纳的营业税。

(8)计算外商投资企业应缴纳的印花税。

(9)计算外商投资企业转让土地使用权的扣除项目金额。

(10)计算外商投资企业转让土地使用权应缴纳的土地增值税。

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第3题
某房地产开发商通过市场调查和分析,估计某项目建成后的市场销售价格为3000元/M2,银行贷款利率为12%,国库券利率为11%,投资收益率为15%;若该项目建成后用于出租,出租的经营成本为毛租金收入的30%,则月租金水平可以定为()元/㎡。

A.50.36

B.51.36

C.52.36

D.53.36

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第4题
某钢铁公司不仅生产经营钢材,还经营机械、房地产、产品和开办银行,这种增长战略为()。

A.市场开发

B.产品开发

C.市场渗透

D.一体化增长

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第5题
2017年2月,W房地产开发公司(以下简称w公司)将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司(以下简

2017年2月,W房地产开发公司(以下简称w公司)将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司(以下简称甲公司)。甲公司利用在建工程(价值约为3000万元)作抵押,从B建行获得了一部分资金,在取得商品房预售许可证后,仅委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理预(销)售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后,为购房者办理了房屋登记手续。 下列关于W公司转让该项目的条件,应包括()。A.应按照出让合同约定已经支付全部土地使用权出让金

B.应取得土地使用权证书

C.按照出让合同约定进行投资开发,完成一定开发规模后才允许转让

D.除土地使用权出让金外,实际投入房屋建设工程的资金额应占全部开发投资总额的20%以上

W公司将在建工程转让给甲公司,需要办理的手续包括()。A.w公司向房地产管理部门提出在建工程转让申请

B.A市房地产管理部门对申请进行审核、批复

C.w公司和甲公司转让双方签订在建工程转让合同

D.办理在建工程转让合同转让登记备案

乙公司代理预(销)售商品房须向购房人出示()。A.商品房预售许可证

B.商品房销售广告

C.房屋综合验收合格证明

D.甲公司出具的商品房销售委托书

从背景中可以看出,该项目涉及的房地产登记类型主要包括()等。A.房屋所有权初始登记

B.房屋所有权转移登记

C.土地总登记

D.在建工程抵押权登记

甲公司委托乙公司代理预(销)售商品房的形式为()。A.独家代理

B.共同代理

C.参与代理

D.联合代理

乙公司代理商品房销售代理业务流程中,由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案,属于()阶段的工作内容。A.项目签约

B.项目执行企划

C.销售准备

D.销售执行

乙公司代理商品房销售代理业务流程中,商品房交验(俗称“交房”)处于()阶段。A.项目签约

B.项目执行企划

C.销售准备

D.销售执行

乙公司代理商品房销售代理业务流程中,下列关于项目结算的表述,正确的是()。A.一般在销售过程中要按一定时间周期(如按月)进行对外结算佣金(与开发商结算佣金)和对内结算佣金(与销售人员结算佣金)

B.到整个项目销售的最后阶段(通常是完成代理合同所约定的销售指标后),要进行项目的总结算

C.首先就是业务部门要将日常核对的佣金结算数据提交财务部门审核,项目执行部门要撰写结案报告

D.最后由项目直接操作部门与开发商进行总结算

李某购买该项目商品房一套,乙公司需做的工作包括()。A.李某与乙公司签订商品房预售合同

B.办理该预售合同文本登记备案

C.商品房竣工后,协助开发商办理初始登记,交付房屋

D.协助办理交易过户、登记领证手续

2017年2月,W房地产开发公司(以下简称w公司)将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司(以下简称甲公司)。甲公司利用在建工程(价值约为3000万元)作抵押,从B建行获得了一部分资金,在取得商品房预售许可证后,仅委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理预(销)售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后,为购房者办理了房屋登记手续。 下列关于W公司转让该项目的条件,应包括()。A.应按照出让合同约定已经支付全部土地使用权出让金

B.应取得土地使用权证书

C.按照出让合同约定进行投资开发,完成一定开发规模后才允许转让

D.除土地使用权出让金外,实际投入房屋建设工程的资金额应占全部开发投资总额的20%以上

乙公司代理商品房销售代理业务流程中,销售准备阶段主要工作有()等。A.准备开盘广告

B.对销售人员进行业务培训

C.配合实施广告、公关活动等市场推广

D.签订商品房买卖合同

下列关于该在建工程抵押的表述中,正确的是()。A.该在建工程所担保的主债权仅限于建造该建设工程的贷款

B.该在建工程抵押必须服从专门机构的监管

C.该在建工程在抵押期间竣工,如债务未履行完毕,当事人在抵押人领取房地产权属证书后,应重新办理房地产抵押登记

D.该在建工程可以设定最高额抵押

甲公司和乙公司签订的房地产代理合同具有()的特点。A.是双务合同

B.属于法定代理合同

C.属于委托代理合同

D.属于商事代理合同

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析,谢谢!

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第6题
某房地产项目共有住宅400套,在强销期内如果需要保留房号,数量不宜超过()。A.40套B.60套C.80套D.10

某房地产项目共有住宅400套,在强销期内如果需要保留房号,数量不宜超过()。

A.40套

B.60套

C.80套

D.100套

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第7题
某房地产开发公司欲在某城市投资一项目,该项目有两个投资方案:一是投资兴建一高级公寓;二是投资兴建一商业大厦。建成后,这两个方案的经营方式均为出租。这两种投资方案的年净收益率和市场情况如下表所示:某房地产开发公司欲在某城市投资一项目,该项目有两个投资方案:一是投资兴建一高级公寓;二是投资兴建一商根据上述资料,回答下列问题:方案一的年净收益率期望值为()。

A.10%

B.20%

C.30%

D.40%

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第8题
某旅行社专门针对老年人推出“夕阳红”旅行项目,这种市场细分的依据是()

A.地理变量

B.人口变量

C.心理变量

D.行为变量

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第9题
用假设开发法的静态分析法评估某待开发房地产,在估算投资利息时计息项目不应包括()。

A.待开发房地产的取得价值

B.后续建设成本

C.销售费用

D.销售税费

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第10题
某发展商以出让方式取得一宗国有土地使用权,其超过出让合同约定的动工开发期限满2年未动工开发,如何处置?( )

A.由出让方征收相当于土地使用权出让金20%以下的土地闲置费

B.由出让方无偿收回土地使用权

C.因不可抗力造成动工开发迟延,给予宽免

D.因政府有关部门的行为造成动工开发迟延,给予宽免

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