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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

影响开局气氛的因素包括()。

A.谈判双方的关系及实力的对比情况

B.表情、眼神、气质

C.服饰、风度

D.参加会议的人数

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第1题

开局阶段，谈判气氛十分严肃，谈判的一方情绪消极、态度冷淡、不快因素构成谈判的主要因素，此时建立的谈判气氛是（)。

A.高调气氛

B.低调气氛

C.自然气氛

D.感情称赞

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第2题

影响开局气氛的因素有谈判双方的关系及实力的对比情况、表情、眼神、气质、服饰、风度和谈判座次。（)

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第3题

能够体现谈判开局阶段重要作用的描述包括（)。

A.形成第一印象

B.建立洽谈气氛

C.决定谈判态度

D.确定谈判方式

E.形成等级观念

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第4题

简述影响开局气氛的几种因素。

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第5题

开局亮相的策略技巧包括（)。

A.探测对方底细的策略技巧

B.施加消除压力的策略技巧

C.创造洽谈气氛的策略技巧

D.提出谈判方案的策略技巧

E.处于不同地位的策略技巧

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第6题

试理解控制谈判开局气氛的适用情境。

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第7题

开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（)。

A.合理的报价

B.反复磋商

C.良好的谈判气氛

D.确定谈判目标

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第8题

谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的。（)

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第9题

在谈判过程中，良好的开局气氛的特点是（)。

A.尊重对方

B.友好合作

C.自然轻松

D.积极进取

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第10题

开局阶段主要任务是建立良好的谈判气氛和协商谈判日程及进行开场陈述。（)

此题为判断题(对，错)。

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