某婴儿食品集团公司的客户服务部门的职责如下:
建立和管理客户档案;
接受和处理顾客的投诉并及时向相关部门反馈;
跟踪售后信息反馈,对投诉的顾客进行回访;
处理顾客退换货,承担开具发票、寄存等工作。集团公司高层认为该部门应当由被动服务向主动服务转 化,于是对该部门新型了战略调整。在不增加人员配置 和人工成本的前提下,将客户服务部门变更为针对整个 集团公司的客户服务中心,直接为奶粉子公司和特殊婴儿食品自公司服务。该中心独立核算,成为自负盈亏的 法人实体,并且在过去工作自责的基础上增加两项新的职责:
主动跟踪并记录顾客的产品使用情况;
阶段性地为顾客和潜在顾客提供喂养指导和咨询。经过半年的实施,虽然该部门员工为顾客和潜在顾 客提供喂养指导和咨询花费了大量时间和精力,却并没有给公司带来新客户的数量增长,老顾客的满 意度也没有明前提高,对顾客投诉的平均处理时间 反而增加了20%。各个子公司也抱怨客户服务中心干扰了他们的工作,未能提供有效服务,收费也过高。
请根据上述情境,回答以下问题:
(1)造成当前不利局面的可能原因是什么?
(2)若要保持现有组织设计不变,从培训角度改 善当前的不利局面,应该重点加强哪些方面的 培训?为什么?(8 分)
A.告诉顾客自己不负责这事
B.让顾客直接找领导反映问题
C.让顾客找主管部门解决
D.找主管部门来解决此事
A.公司甲对本单位的商品质量、性能、用途等进行虚假宣传,其竞争对手对此进行揭发,致使公司甲破产
B.公民乙对某单位的产品有好感,他一直向他的好朋友推荐此产品,并贬低其他产品
C.公司丙因要急于清偿债务,降价销售本单位的产品,致使同类产品价格下调
D.公司丁为了引起顾客的注意,擅自使用与某知名商品近似的名称、包装、装潢,使购买者误认为是该知名商品
A.进货直接与厂商联系,减少了中间环节花费的成本
B.质量要差一些
C.为了吸引顾客,赔本赚吆喝
D.批发销售,所以比零售价格低
A.某顾客在租用已预订的别克车时发现该车已被租出,租车公司将本公司的劳斯莱斯车以别克车的租价租给该顾客
B.某人在商场买了一件皮大衣,付款后发现衣服质量有问题,商场当即无条件退货
C.某航班因天气恶劣而推迟起飞,航空公司为旅客提供休息的地方和晚餐
D.某人在办理房产证时,投诉房管局效率太低,房管局立即改正
A.站在顾客的立场,设身处地为顾客着想
B.记录细节,感谢顾客所反映的问题
C.掌握问题重心,提出解决方案
D.保持主动、关心、友善与乐于助人的态度
A.某顾客在租用已预订的别克车时发现该车已被租出,租车公司将本公司的劳斯莱斯车以别克车的租价租给该顾客
B.某人在商场买了一件皮大衣,付款后发现衣服质量有问题,商场当即无条件退货
C.某航班因天气恶劣而推迟起飞,航空公司为旅客提供休息的地方和晚餐
D.某人在办理房产证时,投诉房管局效率太低,房管局立即改正
请认真阅读上述案例,回答以下问题:
美国国际香料与香精公司让顾客参与产品的设计,这种做法有什么好处?为什么?
退保率=退保顾客数/调查样本总顾客数×100%,它直接反映了企业经营与管理的现状。()
A.正确
B.错误