考虑到社区住宅客户均以生活为出发点，促销场景可结合周边异业商铺、节日礼品、义剪活动开展，往往能收获社区客户的满意度。（)

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第1题

一个新的园林绿化企业希望识别客户群，以确定其服务目标。以下关于潜在客户的描述对应的细分方法依次是：对价格敏感并且对景观美化服务促销有折扣需求的房主;新建社区的住宅业主，周边没有美化景观;拥有更高收入的房主;把景观美化看作是表达他们的创造性人格的房主。（)

A.行为区分、地域区分、人群区分、心理区分

B.人群区分、行为区分、心理区分、地域区分

C.行为区分、人群区分、地域区分、心理区分

D.心理区分、地域区分、人群区分、行为区分

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第2题

发达国家的农村社区建设的基本出发点是（)。

A.提高生活质量

B.缩小城乡差距

C.基础设施完备

D.社区组织独立

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第3题

下列关于销售观念和营销观念的说法，错误的是（)

A.销售观念的出发点是工厂;营销观念的出发点是市场

B.销售观念的重点是顾客需求;营销观念的重点是产品

C.销售观念的方法是促销;营销观念的方法是整合营销

D.销售观念的目的是通过销售来获利;营销观念的目的是通过客户满意来获利

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第4题

零基预算：或称零底预算，是指在编制预算时，对于所有预算支出均以零点为基础，不考虑其以往情况如

何，从实际需要与可能出发，研究分析各项预算费用开支是否必要合理，进行综合平衡，从而确定预算费用。这种预算不以历史为基础修修补补，而是以零为出发点，一切推倒重来，零基预算即因而得名。()

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第5题

(二)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制订了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。乙公司房地产经纪人张某制订的置业计划得到了很多客户的认同。乙公司制订的置业计划应包括的内容为（）。

A.户型

B.价格

C.付款方式

D.物业服务

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第6题

高档住宅的促销方式以（)为宜。A.活动营销B.让利优惠C.礼品赠送D.抽奖促销

高档住宅的促销方式以()为宜。

A.活动营销

B.让利优惠

C.礼品赠送

D.抽奖促销