题目内容
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[多选题]
以下的哪些做法有利于创造双赢的谈判解决方案？（)
A.将方案的创造与对方案的判断行为分开
B.充分发挥想象力，扩大方案的选择范围
C.设法令谈判对手所追求的目标显得无足轻重
D.在提出“看上去”不合情理的要求时，应显示客气与坚定的态度，以便获得谈判对手较大幅度的退让
E.替对方着想，让对方容易作出决策
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A.将方案的创造与对方案的判断行为分开
B.充分发挥想象力，扩大方案的选择范围
C.设法令谈判对手所追求的目标显得无足轻重
D.在提出“看上去”不合情理的要求时，应显示客气与坚定的态度，以便获得谈判对手较大幅度的退让
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A.零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判
B.零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判
C.零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判
D.加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判
A.一般只提供软饮料
B.谈判圆满结束时送香槟
C.将翻译安排坐在主人的后面
D.谈时间过长可以上红茶
E.礼节性会见一般为30分钟左右
A.谈判者以改变谈判事项，增加新的谈判事项或减少谈判事项
B.主要是以创造或扩展谈判的可能性协议空间，从而寻求增多谈判力的能力
C.主要借助于改变谈判替代性选择，决定、影响和改变谈判空间的能力
D.可以创造共同价值，减少谈判利益的冲突
E.集中于关注有利于己方的事项的增加或减少
A.测好款再小批量进货，避免进回滞销品库存积压
B.刚上车测款的点击单价就非常低
C.测款能够筛选出受欢迎的产品
D.测款有利于提升客单价
