题目内容
（请给出正确答案）
A.白鸽牌洗衣机是国产的，小汤姆牌洗衣机是进口的，白鸽牌洗衣机的保修更方便快捷
B.推销员推销一台白鸽牌洗衣机所得到的收入比卖出一台小汤姆牌洗衣机得到的收入要多
C.生产白鸽牌洗衣机的工厂与德国菲洛公司的合作历史悠久．而小汤姆牌洗衣机只是最近才采用德国菲洛公司的机芯
D.洗衣机的洗衣效果仅仅是由它的机芯质量决定的
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【问题与思考】
你对张强演示商品的方法有何意见？如果你是张强，你将如何向顾客解释？如何做？
A.讨好顾客,避免争端,赢得共鸣
B.减轻顾客进店压力
C.控制接近时间
D.弱化推销,塑造专业顾问形象
A.补偿法
B.转化法
C.合并法
D.肢解法
A.补偿法
B.转化法
C.合并法
D.肢解法
A.告诉顾客好的,你考虑好了到时再过来找我吧
B.给顾客说:有什么好考虑的,你看我们的商品这么好
C.问顾客:多考虑考虑是应该的,但想问先生犹豫不决一定是有原因的,能告诉我吗
D.骗顾客:我们商品很紧俏,等你考虑好了可能就没货了
曾经有一家美国的制鞋公司寻找国外市场，公司总裁派了一名推销员到非洲某个海岛上的国家，让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后给总部发回一封电报说：“这里的人都习惯赤脚，不穿鞋，这里没有市场。”随即这名推销员就离开了那里。总裁随后又派去另一名推销员。第二个推销员到非洲后也给总部发回一封电报，电报中说：“在这里的发现让我异常兴奋，因为这里的人都是赤脚，还没有一人穿鞋，这里市场巨大”。于是他开始在岛上卖鞋…… 该公司觉得情况有些蹊跷，于是总裁派出了第三个业务员。他到非洲呆了三个星期，发回一封电报：这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋。不过不需要我们生产的鞋，因为我们的鞋太窄，我们必须生产宽一些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，……。我们只有向他的金库进一些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场……”。因此，我建议公司应开辟这个小岛市场。该公司董事会采纳了这位业务员的建议，并通过适宜的营销组合，最终成功地开拓了这个小岛市场。 问题：（1）创新创业机会来源哪些？（2）第三名业务员在发现市场机会时，体现哪些发现市场机会的特点？
