题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

在卷烟营销中，需要通过货源投放来调节市场供需，保持市场总体（)。

A.供不应求

B.供过于求

C.充分供给

D.稍紧平衡

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第1题

卷烟货源投放必须遵循公平、科学、透明的基本原则。公平需要规则公平、结果公平,但不代表平均。（)

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第2题

日常客户拜访时需要注意三个层面的知识把握,其中货源策略,如本周公司的货源分配策略、紧俏货源的具体分配方法等,属于卷烟零售客户特性层面。（)

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第3题

下列属于运输市场企业微观环境调查内容的是（)。

A.运输业户的经营指导思想

B.业户在市场上各项业务的供求情况和发展趋势

C.业户的营销渠道

D.客货源组织情况

E.业户的供油、资金、技术、各项税费负担情况

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第4题

案例伴着琴声起飞的市场新星常州电子仪器厂的产品基本上分为军事和工业用电子测量仪器两大类。随着国民经

案例伴着琴声起飞的市场新星

常州电子仪器厂的产品基本上分为军事和工业用电子测量仪器两大类。随着国民经济的调整，这两类产品的需求量都呈现下降趋势。为了搞活经营、发挥企业优势，厂里决定开发民用产品。生产什么产品在经济上最为有利？他们全面研究了国内经济形势的发展，认为在中、小学音乐教学中以电子琴取代老式风琴，是一个值得重视的课题。为此，他们组织技术人员和管理干部，走访了学校、商店、幼儿园以及文艺团体等几十个单位。在调查中看到中、小学教学中使用的风琴，有相当数量已经陈旧，有的因失于维修而闲置不用。在农村，乡、镇一级的中小学、幼儿园甚至没有风琴。经过分析，电子琴存在一个较大的潜在市场。因此该厂决定以电子琴作为民用产品进行开发。

通过抽样调查，细分的目标市场所需要的电子琴大体分三种类型：(1)文艺团体演奏电子琴，要求音色美、功能全、质量高，能适应多种乐曲的舞台演出、演奏需要；(2)中小学、幼儿园教学用电子琴，要求音色优于风琴，质量一般，功能从简，但至少有一个风琴音色和一个欣赏音色，弹琴方式要与风琴一致，以适应老师的演奏习惯，售价低廉；(3)音乐爱好者欣赏用电子琴，由于音乐爱好者的欣赏水平、经济条件、演奏技巧以及审美观点各不相同，因此对电子琴的功能、结构、质量、价格、外形等方面的要求也各不相同。

根据统计分析，销售趋势大体如下：中小学、幼儿园占70%，文化馆、站占15%，音乐爱好者占10%，其他占5%。

因此，确定以中小学、幼儿园作为主要目标市场，开发的产品为教学型电子琴，其他市场决定暂时放弃。

作出目标市场决策后，常州电子仪器厂对产品进行多次设计并确定一系列改进措施，将JDQ—49型电子琴投入市场，以满足消费者的需求。为了开拓和占领市场，他们采取的营销策略主要是分散布点。但由于产品少而网点多，难以及时充分提供货源，但是这种布点方式涉及的地区广，范围大，可使许多消费者了解该产品，抓住有利时机，迅速扩大和占领市场。通过分析，该厂决定在全国各地先布100个点，随着电子琴产量的增加，继续增设网点。同时，通过增加产品功能、提高档次来进一步满足市场需求。

常州电子仪器厂由于采取了一系列正确决策，使企业获得了明显的经济效益。

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第5题

对公开市场业务理解正确的项有( )。

A.是中央银行通过在公开市场上买卖外汇来调节汇率从而调节和控制货币量的一种活动

B.中央银行若认为有放松银根的需要时，就向金融市场上出售有价证券，从而增加流通中的货币量

C.中央银行购买有价证券使其价格上涨，这意味着贷款利率升高

D.若中央银行认为需要紧缩银根时，就向市场出售有价证券，从而减少流通中的货币量

E.中央银行买进有价证券，会扩大商业银行贷款

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第6题

请看以下案例并作出分析。 “大红”是如何取代了“丹

尼”的美国华格利公司是世界上最大的口香糖生产商。该公司通过市场调研发现，在桂花香型口香糖这一细分市场上，“丹尼”品牌居于领导地位。但消费者对“丹尼”品牌的清新气息在口腔内保留时间太短和体积不够大表示不满，华格利针对“丹尼”的缺陷，推出了“大红”牌口香糖，使其取代了“丹尼”的地位而成为桂花香型口香糖市场的领导者。案例2伴着琴声起飞的市场新星常州电子仪器厂的产品基本上分为军事和工业用电子测量仪器两大类。随着国民经济的调整，这两类产品的需求量都呈现下降趋势。为了搞活经营、发挥企业优势，厂里决定开发民用产品。生产什么产品在经济上最为有利？他们全面研究了国内经济形势的发展，认为在中、小学音乐教学中以电子琴取代老式风琴，是一个值得重视的课题。为此，他们组织技术人员和管理干部，走访了学校、商店、幼儿园以及文艺团体等几十个单位。在调查中看到中、小学教学中使用的风琴，有相当数量已经陈旧，有的因失于维修而闲置不用。在农村，乡、镇一级的中小学、幼儿园甚至没有风琴。经过分析，电子琴存在一个较大的潜在市场。因此该厂决定以电子琴作为民用产品进行开发。通过抽样调查，细分的目标市场所需要的电子琴大体分三种类型：(1)文艺团体演奏电子琴，要求音色美、功能全、质量高，能适应多种乐曲的舞台演出、演奏需要；(2)中小学、幼儿园教学用电子琴，要求音色优于风琴，质量一般，功能从简，但至少有一个风琴音色和一个欣赏音色，弹琴方式要与风琴一致，以适应老师的演奏习惯，售价低廉；(3)音乐爱好者欣赏用电子琴，由于音乐爱好者的欣赏水平、经济条件、演奏技巧以及审美观点各不相同，因此对电子琴的功能、结构、质量、价格、外形等方面的要求也各不相同。根据统计分析，销售趋势大体如下：中小学、幼儿园占70％，文化馆、站占15％，音乐爱好者占10％，其他占5％。因此，确定以中小学、幼儿园作为主要目标市场，开发的产品为教学型电子琴，其他市场决定暂时放弃。作出目标市场决策后，常州电子仪器厂对产品进行多次设计并确定一系列改进措施，将JDQ一49型电子琴投入市场，以满足消费者的需求。为了开拓和占领市场，他们采取的营销策略主要是分散布点。但由于产品少而网点多，难以及时充分提供货源，但是这种布点方式涉及的地区广，范围大，可使许多消费者了解该产品，抓住有利时机，迅速扩大和占领市场。通过分析，该厂决定在全国各地先布100个点，随着电子琴产量的增加，继续增设网点。同时，通过增加产品功能、提高档次来进一步满足市场需求。常州电子仪器厂由于采取了一系列正确决策，使企业获得了明显的经济效益。

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第7题

在社会大生产条件下，为了满足社会对各种使用价值的需要，就要付出各种性质不同的劳动，就要根据各

种使用价值需要的相应比例分配社会总劳动。这段话主要支持了这样一个观点，即()。

A．在社会生产中，各种使用价值的需求量是不同的

B．应通过市场的价值规律来调节社会总劳动的分配

C．劳动力的使用价值是在社会总劳动的分配中实现的

D．按比例分配社会总劳动是不以人的意志为转移的

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第8题

在社会大生产条件下，为了满足社会对各种使用价值的需要，就要付出各种性质不同的劳动，就要

根据各种使用价值需要的相应比例分配社会总劳动。这段话主要支持了这样一个观点，即：

A．在社会生产中，各种使用价值的需求量是不同的 B．应通过市场的价值规律来调节社会总劳动的分配 C．劳动力的使用价值是在社会总劳动的分配中实现的 D．按比例分配社会总劳动是不以人的意志为转移的

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第9题

卷烟品牌市场调研结果会广泛运用于市场定位、市场细分、品牌投放、产品设计等多个卷烟品牌营销的关键决策环节。（)

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第10题

不少业内人士认为，谋求企业规模扩张与盈利突破当然无可厚非，但许多B2C（商家对消费者模式)企业也

不少业内人士认为，谋求企业规模扩张与盈利突破当然无可厚非，但许多B2C(商家对消费者模式)企业也正在逐渐丧失自己的核心竞争力。原本这些在各自领域内稳定成长彼此相安无事的B2C商家，因“提前”加入综合产品线的战局，不仅要与整合数百万不同卖家C2C(消费者对消费者模式)货源的淘宝比“多”，还要和同为B2B(企业对企业)的商家比拼影响力和市场份额，市场风险从而大大加剧。下列各项中，我们不能够通过文段得出的是()。

A．B2C企业在市场中渐居弱势地位

B．B2C企业试图通过拓宽产品线以增加市场份额

C．淘宝的经营模式是对C2C卖家进行整合

D．B2C企业的规模扩张行为加剧了自身的市场风险

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第11题

市场出现低动销、低价格时，公司需要（)。

A.增加货源投放、消化渠道库存

B.增加货源投放、增加渠道库存

C.控制货源投放、消化渠道库存

D.控制货源投放、增加渠道库存

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