题目内容
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[主观题]
礼仪储蓄产品定位清晰，客户群体明确，关于“瑞丰年”品牌的说法正确的是()。
礼仪储蓄产品定位清晰，客户群体明确，关于“瑞丰年”品牌的说法正确的是（)。
A.适合于年终企业单位派发奖金
B.适合于对亲朋好友健康的关怀
C.适合于年终企业单位分红
D.满足了客户表达关爱的需求
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A.适合于年终企业单位派发奖金
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A.目标消费群体等于目标购买群体
B.在总体目标客户群体中有最高消费潜力的那部分消费者称为辐射人群
C.与企业战略目标有分歧但能为产品创造重要销售机会的消费者称为辐射人群
D.处于总体目标客户群体内购买欲望最弱的那部分群体称为次D要目标人群
E.产品目标消费群体的定位是产品宣传效果的决定性因素
案例②奇瑞QQ
奇瑞QQ的产品定位是“年轻人的第一辆车”。它是国内汽车行业第一个以细分消费群体为明确客户定位的汽车产品。在此之前，汽车产品基本上没有细分的客户定位，有的只是价格档次定位，比如，“经济型轿车”、“中级轿车”、“豪华轿车”等。奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。
奇瑞QQ上市之前，奇瑞公司曾经在新浪网上做了一个“网络价格竞猜”活动，在由20万人参加的奇瑞QQ新车价格竞猜调查中，大多数人都认为，这样一款设计时尚、性能不错、配置舒适的新车的价格应该在6到9万元之间。与消费者大众相比，更有发言权的不少业内人士也认为，该车应该在5到8万元之间。 然而，奇瑞公司最终宣布的价格却是4.98万元。
6.奇瑞QQ的主要目标顾客是()。
A.年龄在25-35岁
B.受过良好教育
C.单身期女性
D.中低收入人群
7.QQ目标顾客的主要消费心理为()。
A.时尚
B.个性
C.超前
D.求廉
8.奇瑞QQ的新产品定价策略为()。
A.撇脂定价
B.渗透定价
C.满意定价
D.折中定价
9.奇瑞QQ的心理定价策略为()。
A.整数定价
B.尾数定价
C.声望定价
D.招徕定价
10.奇瑞QQ汽车的颜色最好不用()。
A、浅玫红
B、神秘紫
C、香槟金
D、高贵黑
A.让客户明确位置概念
B.提起客户兴趣，给项目产品高端定位
C.让客户对项目产品产生深刻印象
D.增加客户的信心，制造话题引到客户进一步沟通
关于乳腺超声检查，下列哪项描述是错误的：()
A．超声检查能清晰显示乳腺内各层结构
B．超声检查不能明确区分囊、实性肿块
C．超声检查具有实时性，可动态观察病灶的弹性和活动性
D．可行超声引导下活检及术前定位
E．超声检查无辐射性
A开发理财计划这类产品需基于对特定客户群体的需求特征的研究分析
B理财计划用来投资与管理客户的资金
C为了银行的利益，从业人员在销售理财计划时可以向客户承诺理财计划的收益
D购买非保本浮动收益理财计划的客户，其承担的风险最大
A.提供一些有特色的产品或服务
B.提供一些低价位的产品或服务，使自己的商品以低价格战胜竞争对手
C.向已定位的市场提供额外的产品或服务
D.以昂贵的产品或服务满足少数群体的需要
新建商品房销售人员带客户观看销售模型时，首先应（）。
A.介绍模型的方位，明确位置
B.介绍模型性质
C.简单介绍项目整体规划
D.介绍项目产品的整体定位及设计
