你被安排出国对一个大型的通信项目进行谈判。到达酒店以后你收到一封邀请函,邀请你与谈判对手共进
A.高度重视背景
B.不太重视背景
C.友好
D.感情丰富
A
A.高度重视背景
B.不太重视背景
C.友好
D.感情丰富
A
A.不要发火,做出任何决定之前都至少制定三个可选方案
B.必须立即通知公司管理层,确保问题及时被讨论
C. 在问题升级到公司管理层之前,调查该问题的详细信息
D.迅速找出解决问题的办法,而且即刻履行
A.进行项目干系人分析以评估所需的信息
B.确定一个生产时间表以规定每种通信产品何时生产
C.描述你计划发布的信息的情况
D.设立一个项目文件库以保证文件利用更加方便
A.跟领导阐明自己的忧虑,了解领导对项目的期望和建议
B.总是惦记着这件事情,担心自己无法按期完成
C.顺其自然,尽量提前做些准备
A.里程碑
B.外部的依赖关系
C.作为子网络而被安排的事项
D.强制性依赖关系
公司有一个出国进修的机会,你非常想去,你会如何说服领导:()。
A.强调这次培训对自己职业发展的重要性
B.表明自己将会利用这次机会好好学习
C.分析自己进修后能够为企业带来哪些价值
格式:A、热情友好、善于交际、懂得合作的小王
B、有影响力、统筹规划、擅长管理的小赵
C、技术牛、绩效高、能力强的小钱
D、性格随和、喜欢学习、执行力强的小孙
此题为判断题(对,错)。
A.分享简明扼要的会议议程——列出所有本次的项目任务及其负责人接受的截止日期
B.定制沟通,以满足每个相关方的个人需求和背景,并获得相关方的信任
C.使用标准的沟通方式,以确保每个人都觉得无论背景如何,他们都能得到平等对待
D.提供该组织明确的会议议程,描述一些相关方无法在当地参加的原因,让他们感觉有被代表
A.保证专家的输入能够识别出来
B.比较专家信息,然后达成一种意见
C.咨询所有干系人
D.在会议室安排达成共识
案例:
某单位是一个国营大厂,打算收购与之竞争的一个民营企业,双方为此进行谈判。谈判过程中,国营大厂处处以势压人,试图让对方就范。国营大厂的代表认为自己是国字牌,与对方谈判是抬高了对方身价,对方应该接受自己开出的筹码,不应该讨价还价。民营企业认为自己船小好调头,有独特的创新产品,不愁销路,因而在谈判中也据理力争,针锋相对,毫不让步。
由于双方基本观点认知差距太大,无法达成共识,最后谈判破裂,双方不欢而散。
问题:请结合第六章谈判艺术的相关内容分析回答下面的问题:
(1)谈判有哪些特点?请结合本案例具体阐述.
(2)本案例导致谈判破裂的根本原因是什么?
(3)结合这个案例,谈谈你对谈判取得成功的看法。