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[单选题]
超市销售的农夫山泉，怡宝，康师傅三种水 描述正确是（）
A.矿泉水；纯净水；矿泉水
B.纯净水；矿泉水；矿泉水
C.纯净水；纯净水；矿泉水
D.矿泉水；纯净水；人工添加矿物质水
答案
D、矿泉水；纯净水；人工添加矿物质水
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A.矿泉水；纯净水；矿泉水
B.纯净水；矿泉水；矿泉水
C.纯净水；纯净水；矿泉水
D.矿泉水；纯净水；人工添加矿物质水
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D、矿泉水；纯净水；人工添加矿物质水
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(四) 1998年4月，在中央电视台播出的一则天然水广告引起了消费者的广泛关注，这就是农夫山泉。与众不同的广告语“农夫山泉有点甜”，在短时间内使农夫山泉的品牌知名度迅速提高。1998年年底，农夫山泉做到了全国综合市场占有率第三名的位置，且其以后的销售业绩每年都有增长，在短短几年内，成为国内最著名的饮用水品牌。
农夫山泉定位于天然水的核心概念，是哪一种定位策略？()
A．类别定位
B．比附定位
C．USP定位
D．文化定位
农夫山泉运用“天然水”的概念，诉求于消费者，这是什么诉求策略？()
A．感性诉求策略
B．理性诉求策略
C．感性和理性诉求交融策略
D．详略诉求策略
农夫山泉的媒体目标是()。
A．与市场销售目标和营销策略相对应的媒体目标
B．提升知名度和加深品牌理解度为目的的媒体目标
C．以建立和维护品牌形象为目的的媒体目标
D．以节约广告成本、增强促销效果为目的的媒体目标
任选一个你所熟悉的具体产品品牌，对其产品策略进行分析，具体可以从以下几个方面来进行分析： 1.该产品的核心层、形式层、附加层分别是什么？ （举例说明：比如农夫山泉，该产品的核心层是解渴话；形式层是农夫山泉的品牌logo、瓶身设计、容量大小等等；附加层是农夫山泉是天然水，更健康；小区自动贩卖机，购买更方便……等等） 2.生产该产品的企业目前的产品组合情况如何：查找资料，具体分析该企业目前总共有多少条产品线？每条产品线下面大概有多少个产品项目？企业总共大概有多少个产品项目？产品线之间的相关程度高还是低？ （举例说明：通过农夫山泉公司官网查询，该公司目前主要的产品线有水类、茶类、咖啡类、果汁类、功能类、农产品类、植物蛋白类共7大产品线，其中，水类产品线下共有矿泉水、果味水、婴幼儿天然水等3个产品项目；茶类产品线下共有茶π、东方树叶、打奶茶、泡泡茶等4个产品项目；卡菲勒产品线下共有炭仌等1个产品项目；果汁类产品线下共有农夫果园、水溶C100、17.5°NFC果汁、NFC果汁等4个产品项目；功能类产品线下共有维他命水、尖叫等2个产品项目；农产品类产品线下共有17.5°橙、17.5°苹果、17.5°澳橙、西班牙橙、东北香米等5个产品项目；植物蛋白类产品线下共有植物酸奶等1个产品项目。总共的产品项目目前大概是20个。7大产品线都属于吃的，食品类，产品线之间的相关程度较高。） 3.该产品的品牌名称和logo是什么？有何涵义？ （举例说明：农夫山泉的品牌名称就是“农夫山泉”。logo的上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。从色彩看，绿色通常作为环保，富有生机，纯天然的象征。山与鸟的存在，并以绿色作为映衬，给人一种环保，安全，天然的感觉。logo的下方是红色的农夫山泉名字，红色通常给人一种视觉上的刺激，内容显著，令人瞩目。从logo的整体来看，绿色与红色的搭配，色彩对比鲜明，令人印象深刻。既体现了其产品环保的特点，又令人注目。提高了关注度，简单易懂，个性鲜明。） 4.该产品的包装设计如何？采用了一些什么包装策略？ （举例说明：在产品包装方面，除了传统的红绿搭配的包装外，农夫山泉还推出了面向学生水市场的插画包装瓶装水，并在瓶盖上进行了创新，单手就能开关，瓶盖内设专利阀门，开盖状态下，普通的侧翻、倒置都不会使水流出来，非常适合学生使用。同时面向高端市场上，推出了玻璃瓶装水。）
广东零售企业力创自有品牌
目前，广东大多数的大型连锁超市都有自己的自有品牌。在深圳的沃尔玛福星店、蛇口店、嘉里社区店里面，印有“GREAT VALUE”标识的自有品牌随处可见，如“惠宜”、“equate”、“ash creek”、“725”等等;在民润全家乐的简单超市里，印有“VALUE PLUS”标识的自有品牌——“维加”占所有品牌的比例更是高达40%;其他连锁超市巨头的自有品牌包括新一佳的“新一佳”;民润市场的“精明选”;万佳百货的“家之精选”和“RMKY”;华润超市的“五丰”、“怡宝”和“德信”;中山壹加壹的“阔吉”和“先达”;人人乐的“乐丝”等等。
同时，一些其它暂时还没有自有品牌的而实力强和销售网络广的连锁超市，也纷纷表示将考虑开发自己的品牌。而且，一些连锁超市还专门成立了“自有品牌开发部”，专门负责企业未来自有品牌的开发和销售事宜。自有品牌的商品主要集中在快速消费品和服饰两大方面。在快速消费品方面，有如沃尔玛的“惠宜”鱿鱼干、“惠宜”巧克力威化、“惠宜”茶树菇以及“equate”沐浴露等;全家乐简单超市的 “维加”早餐饼、沐浴露、洗洁精、地板净、牛奶威化饼、汉堡糖等;新一佳的“新一佳”纸巾、红色旅行袋和固体香剂等;民润市场的“精明选”一次性纸杯、纸巾和悠闲食品等;万佳百货的“家之精选”纸巾和糖果等;华润超市的“五丰”米粉、“怡宝”纯净水和“德信”茶叶等;人人乐的“乐丝”毛巾以及中山壹加壹超市的“阔吉”糖果、“先达”面包以及“1+1”纸巾等等。而在服饰方面，则有沃尔玛的“ash creek”衬衣、“725”牛仔裤;人人乐的“乐丝”袜子和休闲服装;万佳百货的“RMKY”服装等等。
问题：
1.上述零售企业开发自有品牌出于什么动机？
2.零售企业开发自有品牌要具备什么条件，要注意什么问题？
农夫山泉提出“农夫山泉有点甜”的广告语，采用的定位策略是()。
A．类别定位
B．文化定位
C．情感定位
D．USP定位
(三) 一对身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料；看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一摇”；于是父子俩举起双手滑稽地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸疑惑地看着他俩；(镜头一转)口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇；(远景)两个继续扭动屁股的父子远走。 在果汁市场中，统一主打女性消费市场，喊出“多喝多漂亮”的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为“每日C果汁”摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为“第五季”的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任“真鲜橙”的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。 而后来的农夫果园不为女色所惑，出手不凡，又一次运用了差异化策略，以一个动作作为其独特的品牌识别“摇一摇”。“摇一摇”是一个绝妙的潜台词。“摇一摇”最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一；另外，更绝妙的是它无声胜有声地传达了“因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀”这样一个概念。“摇一摇”的背后就是“我有货”的潜台词。在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字“如有沉淀，为果肉(有效成分)沉淀，摇匀后请放心饮用”。这排小字看似只是能消除一种误会，就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实，这是一个很好的卖点，它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过这只角落里的“丑小鸭”，农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新，包装成了一句绝妙的广告语“喝前摇一摇”，变成了农夫果园一个独特的卖点。同时，在感性认同上，“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性，增强了消费者的记忆度。
农夫果园“喝前摇一摇”使用的是()。
A．理性诉求
B．感性诉求
C．理性诉求与感性诉求结合
D．详略诉求
