题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
销售中我们要善于提问问题,可以帮我们获取到更多的信息,比如说多提问开放式问题有哪些好处()
A.可以使发问者得到特定的资料或信息,而答复这类问题也不必花多少工夫去思考
B.让销售员获得大量信息(顾客需求),和顾客建立良好的人际关系
C.易于使顾客解除防卫心里,让顾客感到自己受到重视和尊敬
D.让顾客有自由表述个人观点和情绪的空间,觉得自己引导了讨论的主题
答案
BCD
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A.可以使发问者得到特定的资料或信息,而答复这类问题也不必花多少工夫去思考
B.让销售员获得大量信息(顾客需求),和顾客建立良好的人际关系
C.易于使顾客解除防卫心里,让顾客感到自己受到重视和尊敬
D.让顾客有自由表述个人观点和情绪的空间,觉得自己引导了讨论的主题
BCD
A.获取信息不是一朝一夕的事
B.要善于从他人那儿获取信息
C.信息的来源太少
D.与人交谈不如闭门劳作
A.如果已经知道客户的要如何发问,客户经理可以直接帮客户把意思表达出来
B.一次只提问一个问题
C.开放式提问可以了解更多资讯
A.现状型问题
B.困难型问题
C.隐含问题
D.需求回报型问题
A.深信服可以主动远程或上门解决客户任何安全的问题,客户十分信任我们
B.通过持续的服务,我们更懂客户更有价值,客户的IT人员越来越没有存在感
C.我方能深度了解用户的现状和需求,能为用户提供更有效的解决方案,更能为客户带来价值,客户更信任我们
D.通过长期服务我们比客户更懂客户,可以帮客户做决策
A.发现缺点
B.获得友谊
C.提高判断力
D.得到他人的尊重
A.晓之以情,动之以理
B.消磨对方构建谈判优势
C.善于倾听
D.体现自信,不可取代
A.教师要善于发现学生学习中的问题,并深入分析和正确引导
B.在教育过程中,教师应采用多种方法有效地解决学生的问题
C.只要树立了自信心,学习问题就会迎刃而解
D.学习方法是影响学习成绩的决定性因素