()是让顾客观摩、聆听、尝试、试用,亲身体验与感知产品或服务的品质或性能,从而促使认知、喜好并购买的一种方式。
A.顾问式营销
B.体验式营销
C.场景式营销
D.沉浸式营销
A.顾问式营销
B.体验式营销
C.场景式营销
D.沉浸式营销
案例分析:精心准备的促销活动为何会失败?
2016年初,一位减肥品经销商在浙江省南部一个富裕的县级市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播。经销商为这次活动作了一番精心的准备,活动的主要过程如下。
1.活动时间:3·15(周二)消费者权益日。
2.活动地点:仁寿堂大药店门口。
3.活动内容:“3月15日只须花18元就可以购买价值49元的xx减肥胶囊。”
4.活动前媒体宣传:
①3月12日、14日分别在当地《xx日报》(该报发行主要是当地政府、机关及团体订阅的促销活动宣传。
②在当地人民广播电台,从3月10日-15日开始发布3分钟的促销活动广告,其中90%的广告内容是介绍产品的功能,广告最后加上活动通知。时间从早8:00-晚9:00,每天25次滚动播放。
③在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为:通知,时间为3月8日-15日(一周)。
5.活动经过
①现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就进入了状态。
②为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块,一块介绍产品,一块介绍活动内容。顾客来咨询时,促销员一边发宣传单,一边介绍产品。
6.活动结果现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒。据事后70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒。
该经销商认为,活动从开始宣传到结束设计得很严密,并且自己经常在终端观摩别家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期甚远,这使他大惑不解,垂头丧气。
问题:谈谈你对本案例中失败原因的看法,并提出你的修改方案。
精心准备的促销活动为何会失败?
2009年初,一位减肥品经销商在浙江省南部一个富裕的县级市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播。经销商为这次活动作了一番精心的准备,活动的主要过程如下。
1.活动时间:3·15消费者权益日。
2.活动地点:仁寿堂大药店门口。
3.活动内容:"3月15日只须花18元就可以购买价值49元的xx减肥胶囊。”
4.活动前媒体宣传:
①3月12日、14日分别在当地《xx日报》(该报发行主要是当地政府、机关及;团体订阅)作促销活动宣传。
②在当地人民广播电台,从3月10日一15目开始发布3钟的促销活动广告,其中 90%的广告内容是介绍产品的功能,广告最后加上活动通知。时间从早 8: 00—晚 9: 00每天25次滚动播放。
③在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为:通知,时间为3月8日一15日(一周)。
5.活动经过
①现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就进入了状态。
②为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块,一块介绍产品,一块介绍活动内容。顾客来咨询时,促销员一边发宣传单,一边介绍产品。
6.活动结果
现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒。据事后70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒。
该经销商认为,活动从开始宣传到结束设计得很严密,并且自己经常在终端观摩别家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期甚远,这使他大惑不解,垂头丧气。
问题:谈谈你对本案例中失败原因的看法,并提出你的修改方案。
A.观摩和分析优秀教师的教学活动
B.开展微格教学
C.进行专门训练
D.反思教学经验
根据教材《基础旅游学》中的案例《我的一次亲身旅游体验》中的情景(包括作者未出行之前、飞机着陆、在饭店住下、在公共汽车上、在音乐俱乐部、在达恩斯瀑布、在租马处等),或者根据你自己的旅游体验,尝试识别并描述整个“旅游世界”的构成要素。
A.理性情绪治疗
B.心理社会治疗
C.危机介入
D.人本主义治疗