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不管是谁做推销,哪怕是世界第一的推销高手,在推销过程中,被顾客拒绝的次数远远大于被顾客接受的次数所以,我们要懂得一个道理:拒绝是顾客的本能反应,被拒绝很正常()
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A.出口美国的服装在标签上必须写明所用材料的成分
B.比利时规定只能用八边形的褐黄色玻璃瓶盛装药剂
C.德国不许使用比较性广告,英国不许在电视上做烟草或酒类广告
D.法国法律特别禁止挨家挨户推销
E.法国政府冻结若干个产品的价格,而日本只对大米实行价格控制
某公司的下列行为中,构成不正当竞争行为的是()。
A.长期对老客户在帐内给予一定的利益返还
B.低于成本价处理过季产品
C.花高价聘请明星做产品形象代言人
D.设置最高抽奖为“非洲游”(价值16000元),以推销新型产品
请看以下案例并作出分析。
案例 “阳光牌”丝袜人员推销活动
2007年3月到4月间,美华达有限公司作为广州阳光有限公司在武汉的总经销商,在武汉某高校学生宿舍中开展了一场“阳光牌”丝袜人员推销活动。
具体做法是:美华达有限公司的推销人员携带工作证和身份证,到每一间学生宿舍用现场比较和现场演示的方式,进行产品介绍和推销。推销人员一般是两人一组,一人身背“阳光牌”丝袜和其他品牌的样品袜,另一人专门向学生介绍产品。他们先敲门,当学生开门后,负责向学生介绍产品的推销人员的第一句话是:“你好,打搅你们了,我们是美华达有限公司的推销员,我们能进来吗?”对于司空见惯的形形色色的推销员,学生都有一种说不出来的反感,但不知是出于好奇还是被那两人的礼貌打动,绝大多数宿舍的学生都把他们让了进来。进来后,他们首先出示了自己的工作证、身份证和美华达有限公司的有关证件,然后那位销售人员又开门见山地说:“各位同学,今天向你们推荐我们公司的最新产品——‘阳光牌’天鹅绒丝袜。”推销员不亢不卑、彬彬有礼的第二句话,给了大家一个好的印象。接下来,他向学生介绍说,“阳光牌”丝袜是利用新技术纺织出来的一种新型丝袜,采用天鹅绒丝等高级原料,经过特殊工艺加工制成,具有耐磨、吸汗、弹性好、不抽丝等独特优点。为了证明这些优点,他自己抓住“阳光牌”袜子一头,叫另一名同学全力拉袜子的另一头,拉长后一放手,袜子立刻恢复原状,没有任何变形。然后,他又拿出一双其他品牌的样品袜做同样的试验,袜子拉长后一放手,就再也恢复不了原状了。接着,他拿出一根钢针,穿过“阳光牌”袜子拉划,果然没有出现细丝现象,而其他品牌的袜子做同样的试验,马上就显示出区别:钢针拉划袜子后带出了抽丝。在示范的全过程中,他反复说:“我们希望大家无论买不买,都帮忙宣传一下,有意见也请反映。”这位推销员还告诉学生们:“阳光牌丝袜在武汉地区各大商场均有销售,两双为一包,价格在10元左右。现在是产品促销推广时期,打5折销售,5元一包;另外,买3包送1包。”由于大家目睹了阳光牌丝袜的性能,价格又便宜,比较实惠,于是纷纷购买。最后,两位推销人员十分有礼貌地结束了推销活动,并向在场同学表示感谢,然后,很客气地带上宿舍房门离开,转而去另一间宿舍。他们的推销很成功,有的宿舍6个人,有5个人都买了,没买的一个人是因为当时不在寝室,回来后还懊悔不已。一个中午他们就推销出去100多双袜子。
某公司的下列行为中,构成不正当竞争行为的是()。
A.长期对老客户在账内给予一定的利益返还
B.低于成本价处理过季商品
C.花高价聘请明星做产品形象代言人
D.设置最高抽奖为“非洲游”(价值16000元),以推销新型产品
A.周某两年前就读于北京大学,现在贵州山区支教,月薪800元
B.张某毕业于一所本科院校,在北京包了一个手机专卖店,有时月赚三万,有时入不敷出
C.小蔡是一名大专生,在平安保险公司上海分公司做销售员,月入万元
D.某名牌大学硕士李某,来广州一年多仍没找到合适的工作,一直靠家里接济
A.尽管有些电视观众并不在意同一句广告词反复播放,但许多观众觉得广告最好更多地兼顾艺术性
B. 由于观众争于要观看广告之后精彩的电视节目,因此任何广告的播放都会使观众不耐烦
C. 虽然《广告法》并没有禁止同一句广告词反复多次,但商家应该考虑不同观众的多样化感受
D. 同一句广告词反复播放会引起电视观众的厌烦,甚至愤怒,从而对商家所要推销的产品产生强烈反感