下午复会后,意方先要中方报新的条件,李先生将其定价的基础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又阐述了一遍其努力,指出中方要求太高。谈判到4:00时,罗尼先生说: “我为表示诚意向中方拿出最后的价格,请中方考虑,最迟明天12:00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2:30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件(意方再降5%)理清后,表示仍有困难,但可以研究。谈判即结束。
中方研究意方价格后认为还差15%,但能不能再压价呢?明天怎么答?李先生一方面与领导汇报,与助手、项目单位商量对策,一方面派人调查明天下午2:30的航班是否有。
结果该日下午2:30没有去欧洲的飞机,李先生认为意方的最后还价、机票是演戏,判定意方可能还有条件。于是在次日10:00给意方去了电话,表示:“意方的努力,中方很赞赏,但双方距离仍存在,需要双方进一步努力。作为响应,中方可以在意方改善的基础上,再降5%,即从30%,降到25%。”
意方听到中方有改进的意见后,没有走,只是认为中方要求仍太高。
问:(1)意方的戏做得如何?效果如何?它还有别的方式做戏吗?
(2)怎么评价中方破戏的戏?
(3)意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?
周数 | 星期 | 意见数 | 周数 | 星期 | 意见数 |
第 1 周 | 二 三 四 五 六 | 22 30 57 51 24 | 第 4 周 | 二 三 四 五 六 | 19 30 45 35 17 |
第 2 周 | 二 三 四 五 六 | 24 41 63 52 25 | 第 5 周 | 二 三 四 五 六 | 15 23 30 23 10 |
第 3 周 | 二 三 四 五 六 | 24 41 56 44 21 | 第 6 周 | 二 三 四 五 六 | 13 20 27 22 16 |
要求:试计算5天移动平均值。
某化工厂10kV供电线路,全长1.5km,距首端lkm处接有计算负荷P1=500kW,cosφ1=0.7,末端接有计算负荷P2=400kW,cosφ2=0.8。全线采用同型号10kV交联聚乙烯电缆,当地最热月平均气温30℃,允许电压损失为5%,试按发热条件选择此导线的标准截面并校验电压损失。
A.润滑油清沏、透明,油杯液位是1/3~2/3
B.润滑油不乳化、油杯液位是1/3~1/2
C.润滑油清沏、透明,油杯液位≥1/3
D.润滑油型号正确,油杯液位是1/3~2/3