商务谈判是谈判双方消除对谈判内容的看法、意见和利益上的差异而进行的()活动。
A.协商
B.辩论
C.讨论
D.沟通
A.协商
B.辩论
C.讨论
D.沟通
A.A.在商务谈判时一定要争取在己方的地点进行谈判,这是谈判的基本前提,否则没法谈判
B.B.如果谈判双方利益尖锐对立、关系紧张,则没有继续谈判的必要
C.C.必要时可以采取客主座轮流洽谈,这样对双方都比较公平
A.A.谈判小组人员数量可以不限定,一般情况下以人员愈多愈好
B.B.要注意小组人员的知识、能力、性格等素质的合理配置
C.C.参加谈判的人员必须熟知双方的情况,这样才能做到知己知彼
案例:
某单位是一个国营大厂,打算收购与之竞争的一个民营企业,双方为此进行谈判。谈判过程中,国营大厂处处以势压人,试图让对方就范。国营大厂的代表认为自己是国字牌,与对方谈判是抬高了对方身价,对方应该接受自己开出的筹码,不应该讨价还价。民营企业认为自己船小好调头,有独特的创新产品,不愁销路,因而在谈判中也据理力争,针锋相对,毫不让步。
由于双方基本观点认知差距太大,无法达成共识,最后谈判破裂,双方不欢而散。
问题:请结合第六章谈判艺术的相关内容分析回答下面的问题:
(1)谈判有哪些特点?请结合本案例具体阐述.
(2)本案例导致谈判破裂的根本原因是什么?
(3)结合这个案例,谈谈你对谈判取得成功的看法。
A.所有的预先准备的谈判内容是否都已谈妥
B.所有的交易条件与谈判目标是否吻合
C.决定采取何种特殊的谈判结尾技巧
D.着手安排交易记录,起草好书面协议
E.要仔细回顾分析让步条款和幅度