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简述什么是价格歧视,企业实施价格歧视必须满足哪些条件?
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价格歧视是指一家企业在销售同样的商品(或服务)时,对不同的顾客索取不同价格的做法。这些商品可能是完全相同的,也可能在质量和性能上仅略有差异。由于不同的消费者对同一商品的主观评价是不一样的,为了实现利润最大化,对自己的产品拥有一定定价权的企业就有可能实行有差别的价格政策。价格歧视可以分为三级。
(1)一级价格歧视,又称“完全价格歧视”,是指垄断企业向每个消费者索取其愿为每单位产品支付的最高价格。这样企业就能够获得全部的消费者剩余。实行完全的价格歧视,企业必须拥有关于需求者偏好的完全信息,而这实际上是做不到的。
(2)二级价格歧视是指企业提供间接的选择机制,利用消费者的自我选择约束来分离不同的消费需求层次,从而向不同的消费者索取不同的价格。如电力公司实行的按不同用电量定价,餐馆向顾客提供的单价不同的选择——自助餐与菜单点菜等。
(3)三级价格歧视是利用直接的信号来区别对待需求者,包括需求者的就业岗位、居住区域、年龄等。根据这些信号,企业将需求者分为几类不同的消费者群体。针对不同的群体,同样的产品索取不同的价格。如对老年人或学生的折扣价。与三级价格歧视密切相关的定价方式是“跨时期价格歧视”,即对不同时期的购买者进行分类,索取不同的价格。如一种新产品刚上市时定价较高,以满足迫不及待的第一批购买者的需要,过一段时间后则以较低价格向广大购买者出售。跨时期价格歧视的一种方式是实行“高峰价格”,即对那些在特定时间会出现需求高峰的商品和服务,在需求高峰期收取较高的价格。如交通高峰时间的高票价、用电高峰时间的高电价等。
要成功地实施价格歧视,企业要满足以下三个条件:
(1)企业必须拥有一定的市场力量,即将价格定于边际成本之上以获利的能力。否则,企业就不能向任何需求者索取高于竞争性价格的价格。
(2)企业必须知道或者能够推断出消费者对每一单位商品的支付意愿,而这个支付意愿必须因消费者的不同或销量的不同而不同,即企业必须能够确定它可以向谁索取高价。
(3)企业必须有能力阻止或限制支付低价的顾客将产品转卖给愿支付高价的顾客。
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