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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

某五金公司在某几个地区拥有相当大的销路。销售经理打算在星期六至星期天的营业时间前，在地区性有

线电台上播放广告。为了了解广告效果，她收集了地区性广告次数与销售额资料如下表所示：

某五金公司在某几个地区拥有相当大的销路。销售经理打算在星期六至星期天的营业时间前，在地区性有线电台上试问：

设定何者是自变量？

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第1题

定义： ①总代理：指委托人在指定地区的全权代表他有权代表委托人从事一般活动和某些非商业性的事务。 ②独家代理：是在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。 ③一般代理：又称佣金代理，指在同一地区和期限内委托人可同时委派几个代理人代表委托人行为；代理人不享有独家经营权。典型例证：（1）广州某公司指派沈某前往湖北负责该公司在该地区的产品销售及售后服务业务。（2）宫某与A公司达成协议，3年内宫某包揽A公司全部货物运输业务。（3）北京某唱片公司与丁歌手签订三年期合同，合同规定该唱片公司负责丁歌手的广告宣传、唱片录制、发行，而丁歌手则必须与该唱片公司签约。关于唱片发行利润分享，唱片公司占6成，丁占4成。上述典型例证与定义存在对应关系的数目有（）。

A.0个

B.1个

C.2个

D.3个

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第2题

P公司有着世界一流的研发和工业设计能力，它的总部位于加利福尼亚州的库迪提诺，几乎所有的P公司

产品的科技和设计都诞生于此，所以其科研集中度很高。P公司充分利用其在国际上领先的技术优势，建立起相当大的优势，又面向全球把产品制造集中在中心地区的几个高效率、最具生产成本优势的工厂，这样就在全球范围内实现规模经济和范围经济，通过规范化的流程来获得高质量与低成本的产品，以获得最低成本和最高的效率。要求：(1)根据材料，判断P公司国际化经营的战略类型;(2)影响进入国外市场方式选择的主要因素有哪些。

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第3题

根据《电子商务法》的规定，下列主体中，属于电子商务经营者的有（)。

A.在某大型电商平台设立网店销售百货五金商品的王某

B.通过网络向餐饮经营者和消费者提供外卖平台服务的企业

C.在网上发布信息出租自住房屋的张某

D.自建网站从事网络销售商品的公司

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第4题

某饮料公司从2000年开始进入某区域，由于在其他区域该公司已经有一定知名度，并且拥有丰富的区域

市场运作经验，该公司决定充分发挥其营销人员能力强的优势，从其他区域调来几名得力干将分别开拓区域的不同地区。公司首先按照行政单位将该区域化成五个分片去，设置了片区主管。由于该公司饮料在其他市场的成功运作和较好知名度，开始时，各个片区市场发展均呈现红火之势，各片区主管在开拓市场上不遗余力。半年后，各片区销售组织开发的客户越来越多，产生的销售量开始呈现高低差异。A区主管向区域副经理反映情况说，他认为区域副经理分配给自己的销售任务和回报同其他片区主管相比是不公平的。他举例说，虽然A片区的潜在客户量与C片区基本相当，但由于A片区的地域范围广，路况不佳，造成A区主管的销售成本远远高于其他片区。区域副经理考虑到A片区的实际情况，也认为这样下去可能会降低A区主管的积极性，他正在考虑是否在销售区域划分上应该做出调整，还是保持销售区域划分不变而在其他方面对A区做出补贴。

问题：(1)请简要回答销售区域划分应包括的几个环节。本案例中采取的是什么类型的销售组织结构？其含义和特点是什么？

(2)销售区域的划分应考虑哪些因素？如果你是该饮料公司的区域副经理，你将如何解决案例中存在的问题。

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第5题

北京AK某出版社出版了一本普法书。上海B区某文化公司见该书销路很好，遂在上海市C区非法复制了8000册。该公司将这批非法复制的书藏匿在上海市D区，后在E区销售时被版权局查封。出版社欲对上海该文化公司提起著作权侵权诉讼。请问：出版社可以选择向下列哪些法院起诉？()

A.B区法院

B.C区法院

C.D区法院

D.E区法院

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第6题

集中营销是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场营销．根据上述定义，下列行为属于集中营销的是()．

A.某跨国巨头，只生产一种型号的手机，并且在全球所有的地区采用了相同的包装和广告

B.某保健公司，分别生产儿童型、青少年型、中老年型三种类型的保健药品

C.某相机生产厂家，在激烈的市场竞争下放弃生产相机，只生产具有国际最高水准的相机镜头

D.某企业经市场分析发现A国人爱喝绿茶，于是就把部分原计划内销的绿茶销往A国，绿茶的包装和价格与其在国内销售的完全相同

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第7题

倾销：是指以击败竞争对手，夺取国外市场为目的，在一定时期内以远远低于国内外市场的价格，甚至低于生产成本的价格大量抛售商品的行为。下列行为属于倾销的是（）。

A.中国某丝绸出口公司为打开销路，在欧洲五国开展“买一送一”优惠活动

B.江苏的洗衣粉价格普遍比浙江便宜

C.某跨国公司为打击中国公司，将其生产的胶卷以低于成本五元的价格出售给中国消费者

D.美国出口到中国的小麦，由于路途被水淋坏，以原价的七折出售

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第8题

集中营销是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场营销。根据上述定义，下列行为属于集中营销的是()。

A.某跨国巨头，只生产一种型号的手机，并且在全球所有的地区采用了相同的包装和广告

B.某保健公司，分别生产儿童型、青少年型、中老年型三种类型的保健药品

C.某相机生产厂家，在激烈的市场竞争下放弃生产相机，只生产具有国际最高水准的相机镜头

D.某企业经市场分析发现A国人爱喝绿茶，于是就把部分原计划内销的绿茶销往A国，绿茶的包装和价格与其在国内销售的完全相同

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第9题

我国某纺织生产企业甲公司向欧洲H国出口“双羊”牌高档羊绒被，其英文商标名为“Goats”。该产品虽然质量上乘，但在H国一直销路不佳。甲公司进行详细调查后发现，在H国，“Goats”除了有山羊的意思以外，还有其他的贬义，一些消费者因此产生不好的联想，影响了产品的销售。这个案例表明，企业跨国营销可能面临()。(2016年)

A.环境风险

B.市场风险

C.文化风险

D.品牌风险

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第10题

某上市公司在股东大会上采用累积投票制选举9名董事会成员。根据《上市公司股东大会规则》，拥有该上市公司100股普通股的股东（）。

A.有100表决权，只能投给一个董事

B.有100表决权，可以投给其中一个或几个董事

C.可以投给每个董事各900表决权

D.有900表决权，可以投给其中一个或几个董事

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