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[主观题]

云天公司为调查其新上市产品“柳风”这一饮品的市场反映情况,决定在一定范围内进行一次市场调查,

营销部门人员分头行动。第一组营销人员到大学生宿舍、居民区等消费者聚集的地区,把饮品和问卷留给被调查者,让其自行填写,然后由营销人员定期收回。第二组营销人员找到一批已经喝过“柳风”的消费者,将其分成三组进行讨论,由主持人纪录消费者对“柳风”的反映。第三组营销人员到各个买场进行实地观察,看看“柳风”的实际销售情况。

问题:(1)云天公司的第一组和第二组营销人员分别采用了哪种市场调查方式?其含义分别是什么?

(2)云天公司的第三组营销人员采用的市场调查方法一般应用在哪些方面?

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第1题
某公司原是一家军工企业,具有雄厚的技术实力,但老产品的市场潜力不大,总裁决定进行战略调整。按照公司要求,人力资源部需要尽快配备新的人员。为了更好地完成这一工作,作为人力资源部门,你首先要做的是()。

A.在招聘网站上发布广告,为高效配备人员做好准备

B.了解企业新的战略发展所需的人员结构和能力水平,确定人员配置框架

C.加强与其他部门的沟通,详细了解人员配备的变化和最新需求

D.了解其他同行公司的发展情况,做好人员结构调整方向的调查

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第2题
20世纪70年代初,在美国慢跑热正逐渐兴起,数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地
位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角,他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势,而耐克紧盯这一市场,并选定以此为目标市场,专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”,迅速开发新式跑鞋并为此花费巨资,开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1979年,耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销,其市场占有率达到33%,终于打进了“铁三角”。

然而,到了后来,过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋,他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入困境,销售额在下降,利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是,耐克更新了“外观”技术,推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋,其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新代未知的顾客。它遵循的信条是:思路新颖。在美国,市场已经饱和,只有不断推陈出新的公司才能得到发展。耐克利用其敏锐的眼光去观察选择市场,放手去干,永远保持领先。问:(1)耐克选择的目标市场是什么?(2)耐克如何推出新产品,怎样获得成功的?

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第3题
某咨询公司受厂商的委托对新上市的一种产品进行消费者反应的调查,该公司采用了挨户调查的方法,委托他们调查的厂商及该公司的市场研究专家对该调查提出下列几点要求: (a)必须至少调查2000户家庭 (b)在晚上调查的户数和白天调查的户数相等 (c)至少应调查700户有孩子的家庭 (d)至少应调查450户无孩子的家庭 调查一户家庭所需费用如表所示: 家庭 白天调查 晚上调查 有孩子 25元 30元 无孩子

A.

B.

C.

D.

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第4题
请看以下案例并作出分析。 案例 巧妙借“名流”打开市场 克莱斯勒公司在LH系列轿车全面上市之前,对25个城市

请看以下案例并作出分析。

案例 巧妙借“名流”打开市场

克莱斯勒公司在LH系列轿车全面上市之前,对25个城市数万名社会杰出人士进行了调查,从中选出6000名企业或社会的领导者,并将LH系列轿车免费提供给他们试用。在试用期间,通过遍布全国的营销网络与轿车试用者保持积极接触,及时倾听他们对新轿车的评价,迅速解决他们遇到的问题,与此同时,还向这些试用者提供大量的产品信息,以增进他们对轿车各项性能的了解。在试用结束后的跟踪调查中发现,98%的试车者都向他们的朋友推荐了这一新车型,市场反应可想而知。克莱斯勒公司在新车上市的当年就出色地完成了销售任务。

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第5题
微观营销,是指企业必须研究消费者的特点,根据消费者的需求生产、销售产品和服务,使自己的产品、服务和营销方案与地理、人口、心理和行为因素相适应。根据上述定义,下列一定属于微观营销的是:

A.某百年老字号烤鸭店生意一直非常红火,其新口味烤鸭一推出来就备受顾客好评

B.某饮料公司根据各地人的口味偏好制造产品,有针对性地进行广告宣传,大获成功

C.某名牌化妆品经常引领时尚,其新研制出的高级香水限量版一上市就被抢购一空

D.某家电企业为顾客提供优质的售后服务,获得了良好的口碑,销售额不断上升

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第6题
评估公司对某企业的持有至到期资产进行评估,该企业持有5年期的国库券1000张,每张面值100元,年利率为8%,该债
券已上市交易,评估基准日的收盘价为120元/张。评估人员经分析调查认为该价格比较合理,则其评估值为?
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第7题
美国国际香料与香精公司,过去是运用传统的产品开发方式,尽管产品配方的依据来源于市场,但在进
行完整的市场评估时,客户平均只会接受所有新口味15%。高昂的开发费用和漫长的测试周期。导致公司的利润愈来愈薄。面对这种情况,公司决定将产品开发活动直接转向顾客。该公司开发了一项以网络为基础的“工具包策略”,其宗旨就是,公司向消费者提供原材料,让消费者自己动手,调制自己想要的口味。具体做法是,公司的“工具包”包括一个储存了大量香料档案的数据库,顾客可通过计算机屏幕操控相关信息,再将新设计直接发送至公司自动化机器的终端,并在几分钟内制造出一个试吃品。品尝过后,顾客还可以根据自己的喜好进行任何调整。公司的这一做法不仅大大节约了经费,而且大大缩短了产品开发周期。

请认真阅读上述案例,回答以下问题:

美国国际香料与香精公司让顾客参与产品的设计,这种做法有什么好处?为什么?

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第8题
分析:以下案例采取的是何种促销方式? 案例1 可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时,由于产品定位是带有

分析:以下案例采取的是何种促销方式?

案例1

可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时,由于产品定位是带有神秘配方的5~12岁小孩喝的果汁,价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20%。当时,市场竞争十分激烈,很多企业都大打降价牌。最终,可口可乐公司走出了促销创新的新路子:既然“酷儿”上市走的是“角色行销”的方式,那我们就来一个“角色促销”。于是,“酷儿”玩偶进课堂派送“酷儿”饮料和文具盒,买“酷儿”饮料赠送“酷儿”玩偶,在麦当劳吃儿童乐园套餐送“酷儿”饮料和礼品,“酷儿”幸运树抽奖,“酷儿”脸谱收集,“酷儿”路演……

案例2

A公司准备上一个新的洗衣粉产品,并针对B品牌策划了一系列的产品上市促销攻势。B公司虽然不知道A公司到底会采用什么样的方法,但知道自己实力无法与之抗衡。于是.在A产品上市前一个月,B公司开始了疯狂的促销——推出了大包装,并且买二送一、买三送二,低价格俘虏了绝大多数家庭主妇。当A品牌产品正式上市后,由于主妇们已经储备了大量的B品牌产品,所以A产品放在货架上几乎无人问津。

案例3

在2005年,针对往年一些乳业公司以旅游为奖项的促销,身居“新鲜”阵营的另一乳业巨头光明早早地在华东地区推出了“香港迪斯尼之旅”,为自己的新鲜产品助阵促销,并首次在业内把旅游目的地延伸到了内地以外。“香港游”刚刚落幕,光明紧接着又与CCTV体育颊道“光明乳业城市之间”节目结盟,同步在全国范围内举行以“健康光明喝彩中国”为主题的大型市场推广活动。其促销产品不仅囊括旗下的新鲜乳品,还包括部分常温液态奶,奖项设置也再次破位,“百人法国健康游”成为诱人大奖。

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第9题
在公司发行境内上市外资股之前,中介机构对发行人进行的尽职调查内容主要有()。

A.企业与关联企业的关系

B.产品的技术特点及发展方向

C.国家补贴情况

D.外汇风险

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第10题
某外商原来已与中方合资组建了一家公司,公司内设有非独立核算的研发部门。其生产的产品技术含量高
,销路好,赚钱多。1999年底该外商想再追加投资,他在聘请专业人士经过认真调查测算和筹划以后,于2000年6月在原合资公司所在城市的国家级高新技术开发区内又新办了一个合资企业,让中方以土地与房屋作为投资,以缩短工程工期和节约新建企业的费用;同时,将原合资公司中的研发部门独立出来,在开发区内新组建一个为这两个合资企业服务的研发中心,自负盈亏,独立纳税。这一筹划的实施,每年可使该外商少负担企业所得税和增值税上百万元。 原因何在呢?一是该外商不在原合资企业中追加投资,而是选择再新办一个合资企业,因为按照现行税法规定,如果在原合资企业的基础上追加投资,其追加的投资不能享受企业所得税“二年免税、三年减半征税”的税收优惠;再新办一个合资企业,则可享受到“二年免税、三年减半征税”的税收优惠。二是新办的合资企业和研发中心选择设在国家级高新技术开发区,按税法规定可以享受企业所得税的优惠政策。三是将研发部门从原合资企业中独立出来,建一个独立的研发中心,主要是因为其生产的产品中含有研发部门开发的软件系统,产品销售时无法单独核算产品中所含软件的价值,由于软件价值包含在产品中又无法分开核算,按规定应依产品适用的17%的税率计算征收增值税,同时按适用所得税税率征收企业所得税,而享受不到《财政部、国家税务总局、海关总署关于鼓励软件产业和集成电路产业发展有关税收政策问题的通知》(财税[2000]25号)规定的软件产品增值税税负超过3%。部分实行“即征即退”和所得税减免等税收优惠政策。成立独立的研发中心后,其开发的软件可以按照独立价格卖给两个合资企业,不但可以享受税收优惠政策,而且购进使用该软件的两个合资企业的增值税还能得到抵扣。 (资料来源:《中国税务报》,2002—01—29,作者戴海先,有删改) 分析要求:该案例采用了哪种税务筹划技术?你从中受到什么启发?

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第11题
作为一家主营可穿戴设备产品研发和生产的公司,瑞丰公司在公司上市后把通过银行贷款取得的大部
分技改项目资金用于投资餐饮、影视等项目。近期,受新冠疫情影响,全球市场需求急剧萎缩,瑞丰公司遭受重创,局部产能过剩。同时,其前期投资的项目也受到此次疫情影响,使得资金无法收回,公司深陷债务危机。在上述案例中,瑞丰公司面临的风险有()。

A.战略风险

B.法律风险与合规风险

C.财务风险

D.市场风险

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