题目内容
（请给出正确答案）
A.高度重视背景
B.不太重视背景
C.友好
D.感情丰富
答案
A
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更多“你被安排出国对一个大型的通信项目进行谈判。到达酒店以后你收到…”相关的问题
A.不要发火，做出任何决定之前都至少制定三个可选方案
B.必须立即通知公司管理层，确保问题及时被讨论
C. 在问题升级到公司管理层之前,调查该问题的详细信息
D.迅速找出解决问题的办法，而且即刻履行
A.进行项目干系人分析以评估所需的信息
B.确定一个生产时间表以规定每种通信产品何时生产
C.描述你计划发布的信息的情况
D.设立一个项目文件库以保证文件利用更加方便
A.跟领导阐明自己的忧虑，了解领导对项目的期望和建议
B.总是惦记着这件事情，担心自己无法按期完成
C.顺其自然，尽量提前做些准备
A.里程碑
B.外部的依赖关系
C.作为子网络而被安排的事项
D.强制性依赖关系
公司有一个出国进修的机会，你非常想去，你会如何说服领导：（)。
A.强调这次培训对自己职业发展的重要性
B.表明自己将会利用这次机会好好学习
C.分析自己进修后能够为企业带来哪些价值
格式：A、热情友好、善于交际、懂得合作的小王
B、有影响力、统筹规划、擅长管理的小赵
C、技术牛、绩效高、能力强的小钱
D、性格随和、喜欢学习、执行力强的小孙
此题为判断题(对，错)。
A.分享简明扼要的会议议程——列出所有本次的项目任务及其负责人接受的截止日期
B.定制沟通，以满足每个相关方的个人需求和背景，并获得相关方的信任
C.使用标准的沟通方式，以确保每个人都觉得无论背景如何，他们都能得到平等对待
D.提供该组织明确的会议议程，描述一些相关方无法在当地参加的原因，让他们感觉有被代表
A.保证专家的输入能够识别出来
B.比较专家信息，然后达成一种意见
C.咨询所有干系人
D.在会议室安排达成共识
案例：
某单位是一个国营大厂，打算收购与之竞争的一个民营企业，双方为此进行谈判。谈判过程中，国营大厂处处以势压人，试图让对方就范。国营大厂的代表认为自己是国字牌，与对方谈判是抬高了对方身价，对方应该接受自己开出的筹码，不应该讨价还价。民营企业认为自己船小好调头，有独特的创新产品，不愁销路，因而在谈判中也据理力争，针锋相对，毫不让步。
由于双方基本观点认知差距太大，无法达成共识，最后谈判破裂，双方不欢而散。
问题：请结合第六章谈判艺术的相关内容分析回答下面的问题：
(1)谈判有哪些特点？请结合本案例具体阐述.
(2)本案例导致谈判破裂的根本原因是什么？
(3)结合这个案例，谈谈你对谈判取得成功的看法。
