案例:1.情况说明,装维以用户不接电话发起改约申请;改约凭证为通话记录截图2.省调核实情况:用户表示工作人员在一个星期前有联系,并告知机箱问题需要处理,但后一直未联系,11月16日没有未接来电。系统上传通话记录截图系虚假。3.请问师傅的错误包括哪些?()
A.未及时预约
B.伪造凭证
C.未电话联系客户
D.虚假改约
A.未及时预约
B.伪造凭证
C.未电话联系客户
D.虚假改约
A.服务态度恶劣
B.上门不及时
C.虚假归档
D.安装技术水平差
A.装维员存在上门不及时问题
B.装维员存在预约不及时问题
C.装维员存在服务态度问题
D.装维员事情较多,又总是被用户催,服务用语不标准可以理解。
A.装维员技能水平不足
B.装维员存在乱收费现象
C.装维员收费属于合理收费
D.装维员存在上门不及时问题
A.因光猫设备全部拆除,需要重新安装,需要用户去前台办理宽带移机业务,收到移机工单后再为用户处理
B.指导用户自行安装光猫、路由器等设备
C.上门为其恢复宽带业务
D.不理睬用户,跟用户说自己拆除的自己处理好。
案例 曾维的低价策略
“有思路就有出路,一切创业在于经营设计。”广州益泉纯净水有限公司董事长曾维正是基于此理念,从1998年6月杀入水战,在短短三年时间内,公司用户增加到10多万人,成为广州市桶装水市场的“大哥大”,其成功发人深省!
(1)低价扩张才能后来居上。1998年,正是中国水战如火如荼的时刻,曾维不满足其在服装业上的成就(曾获中国服装协会授予的“中国十大设计师”称号),对水战跃跃欲试,特别是从《羊城晚报》上看到有关柯木长寿村老人长寿的秘密是因为长饮了地下水的报道后,他果断地在柯木的七八家水厂中强行突入。由于几家水厂相互间在水质上并无太大的差别,所以曾维一开始就确定了“低价策略”,靠着雄厚的资金实力和先进的管理体制与对手死拼价格,他说:“上帝永远爱低价!价格是企业综合实力最集中的体现,价格战对企业是最残酷的,但对消费者则是最幸福的,只有质量与服务最过硬的企业才能活得最好!”
曾维的低价策略受到了不少同行的指责,但他给记者们算了一笔账:“除了设备等一次性投入的固定成本外,每桶水的变动成本又有多少呢?只要销售量足够大,就可以将成本摊薄,一桶水怎么可能卖到十几元呢?”他认为18.9升的大号桶装水的成本也就5元多,而且规模越大成本就越低。因此,他确定了“低成本扩张、快速抢占市场份额”的路线,他的“市场第一”战略取得了成功,三年时间一跃而为广州桶装水的第一位。
(2)3年建成1万人的配送大军。曾维的低价策略不仅是为了水战,更是为了组建广州最大的民间物流中心。他对记者说:“现在物流配送是最大的战场,没有租金和水电费,管理费又极低,有配送体系才是战胜超级商场的唯一法宝。曾维1000多人的送水大军与10余万客户网络就是其最大的物流本钱,他“一网多用”,其配送网络不仅送桶装水,也帮别的公司送饼干、牛奶、各种饮料和化妆品等,每个送水工都有一本送货宣传册,送水时就向用户推荐其他产品。由于不少大公司都看好直接配送,所以曾维的送货价有时比超级商场低,初步具备了物流中心的雏形,有家著名的大集团愿意出1个亿来买断他的物流网络,但遭到了拒绝,曾维说:“配送网络与客户网络不是有钱就能在短期内买到的,物流中心将来会很值钱!”
曾维认为未来的商业零售模式会发生质的变化,完善的配送网络将结束店铺与商场的黄金时代,将来人们只要拨个电话或发电子邮件就有人送货上门,所以拥有强大的配送网络,就能掌握未来流通企业的命脉。所以,他要将桶装水的配送中心完全独立出来,并将1000多人的送水大军发展成2000多人的物流大军,并推行电话购物、电视购物和电子购物,成为广州市的物流大王。
曾维正在选址组建“网络超市”的大货仓,所谓“网络超市”就是与物流配送相适应的电子购物,即给每个用户配一个载有用户身份密码、联系电话、银行账号、家庭地址或送货地址的电子购物卡,然后将所有的产品都编订成册并配以编号,用户只要将产品编号、购物数量、送货时间等输入电子购物卡就行;具体操作很简单,用户只需将电子购物卡对着商品编号一划就行,如果在货仓就对操作员说明要求,如果在家里就打个电话,非常方便快捷。曾维认为超市里的购物手推车会成为历史的回忆,别人帮你免费送回家总比你自己拿回去更有吸引力。为什么总是能想到别人前面?对此,曾维含蓄地说:“我有高参,更重要的是我总在看报学习,广州所有的报纸我都订了,干企业就要多看书多看报,关于水战和物流,报纸上不都说得清清楚楚吗?”
问题:
A.服务态度问题
B.上门不及时
C.乱收费
D.虚假归档
[案例1]
沙特阿拉伯有个国王费萨尔年轻时就很有才华,其父阿卜杜勒·阿齐兹对他寄予很大的期望。但是因为种种原因,其父却于1933年立其弟沙特为王储。1953年沙特登基并兼任首相。费萨尔以王储身份任外交大臣。沙特执政不久,在治理国家的过程中发生了一系列的失误,使沙特阿拉伯王国陷于内外交困之中。沙特无奈,只好让费萨尔接任首相。费萨尔仅用不到一年的时间,便让沙特阿拉伯王国摆脱了困境。但不久,沙特国王便解除了费萨尔的职务。后来又发生了一次类似的情况。两次执政的教训使费萨尔认识到,要顺利地施行自己的大政方针,必须拥有足够的权力,让内阁紧紧地团结在自己的周围。于是他在其他大臣的协助下,废黜了沙特国王。费萨尔掌权之后,运用自己的权力,把国家治理得井井有条,非常出色,使自己在民众中有极高的威信。
思考题:结合这个案例,分析说明权力对领导来说具有什么重要的作用?费萨尔的成功之处在哪里?