题目内容
（请给出正确答案）
问：在此谈判中，我国某工厂采取的是什么谈判技巧？这种技巧有什么好处？
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天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、各件和技术。
适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司(B公司)的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。
由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于B公司没有外贸专业部门，因此委托外贸专业公司A做代理，A公司因此最终得到天津公司的委托，并立即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价并回函问:A公司与香港B公司的关系是什么？有的则出价很高。
A公司最终拿的探询结果未达到预期目标，随后派工作人员与天津工厂进行了讨论，最后得出了一致的结论。
1.A公司的探询(询价)是否成功？为什么？
2.天津工厂的委托有什么问题？
3.天津工厂应做何种调整？为什么？
问：(1)这种联合算不算联合？
(2)外商的主持谈判成功在哪儿？
(3)北京进出口公司的主持谈判失败在哪儿？
(4)有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢？怎么做才能实现联合目标？
要求：
(1)如果该公司执行的是固定股利政策，并保持资本结构不变，则2011年度该公司为引进生产线需要从外部筹集多少自有资金？
(2)如果该公司执行的是固定股利支付率政策，并保持资本结构不变，则2011年度该公司为引进生产线需要从外部筹集多少自有资金？
(3)如果该公司执行的是剩余股利政策，本年不需要计提盈余公积金，则2010年度公司可以发放多少现金股利？
问题是：
①这位副总经理为什么要提出他的太太生孩子的事呢？
②结合实际谈谈营造开局气氛的重要性以及如何营造一个良好的开局气氛？
A.苏联于1991年正式解体
B.中国改革开放经济发展的最早启动资金大多来自于海外华人投资
C.印度的海外群体人员比中国少
D.中国第一条汽车生产线是从日本引进的
不正当竞争是违反市场经济的基本准则的行为，试问什么是市场经济的基本准则？
试计算2011年度该公司为引进生产线需要从外部筹集股权资本的数额。
A. 上世纪90年代，丹麦一家助听器公司推行了一种全新的组织模型：没有正式的层级和汇报关系，资源分配是围绕项目小组展开的，组织是完全开放的。这种创新取得了巨大成功
B. 钢铁公司通过引进国际先进技术，建设了一条超薄热带生产线，实现了以薄为主，以热代冷的生产方式，填补了国内空白
C. 经过研究与实践，我国某农业科学家提出果树嫁接的新技术，实现了产量翻两番的目标
D. 技术人员引进并吸收了国外发达技术，设计生产出具有自主知识产权的高速动车组，并已应用到京津、武广等线
20世纪80年代我国光学加工的水平较低，为改变这种状况，国家决定为南京仪表机械厂引进联邦德国劳(LOH)光学机床公司的光学加工设备。南京仪表机械厂的科技情报室马上对劳公司的生产技术进行了情报分析。在与劳公司谈判时，劳公司提出要对我方转让24种产品技术，我方先前就对劳公司的产品技术进行了研究，从24种产品中挑选出13种产品引进，因为这13种产品技术已经足以构成一条先进完整的生产线。同时我方也根据对国际市场情报的掌握提出了合理的价格。这样，我国既买到了先进的设备又节约了大量的外汇。事后劳公司的董事长R·柯鲁格赞叹道：“你们这次商务谈判，不仅使你们节省了钱，而且把我们公司的心脏都掏去了。”
问：在此案例中，我方人员赢在哪里？
