()是在谈判过程中,谈判双方是“不是你活,就是我死”的利益关系,一方的利益获得来源于另一方的利益损失。
A、竞合谈判
B、加值谈判
C、双赢谈判
D、零和谈判
A、竞合谈判
B、加值谈判
C、双赢谈判
D、零和谈判
A.是指通过行为而不是语言来进行信息传递和思想沟通的方式,它通过谈判人员的行为、体态,来反映谈判过程中谈判者的身心状态。
B.是指在自己所在地组织的谈判,包括自己所居住的国家、城市或办公所在地组织的谈判。
C.是指在谈判过程中,谈判双方是"不是你活,就是我死"利益关系,一方的利益获得来源于另一方的利益损失。
D.是谈判对于之间的相互态度,以及由此引起的谈判人员的心理、情绪和感觉上的反应。
E.是同时对谈判对象和谈判内容的各个方面进行全方位扫描的思维活动形式。
案例:
某单位是一个国营大厂,打算收购与之竞争的一个民营企业,双方为此进行谈判。谈判过程中,国营大厂处处以势压人,试图让对方就范。国营大厂的代表认为自己是国字牌,与对方谈判是抬高了对方身价,对方应该接受自己开出的筹码,不应该讨价还价。民营企业认为自己船小好调头,有独特的创新产品,不愁销路,因而在谈判中也据理力争,针锋相对,毫不让步。
由于双方基本观点认知差距太大,无法达成共识,最后谈判破裂,双方不欢而散。
问题:请结合第六章谈判艺术的相关内容分析回答下面的问题:
(1)谈判有哪些特点?请结合本案例具体阐述.
(2)本案例导致谈判破裂的根本原因是什么?
(3)结合这个案例,谈谈你对谈判取得成功的看法。
A.集体谈判的主要内容是与劳动关系和劳动条件直接相关的问题
B.集体谈判要形成一份双方都认可的文件,即集体协议或集体合同
C.集体谈判是一种协商谈判,在整个谈判过程中双方具有相同的谈判决策权力,谈判结果由双方共同认可
D.集体谈判的实际作用是通过集体协议的履行过程得到发挥的
A.谈判是指有关各方为了自身的目的,在一项涉及各方利益的事务中进行磋商并通过调整各自提出的条件,最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程
B.谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项对双方都有利的协议
C.谈判是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段,你或许与对方有共同利益,或许遭到对方的反对,谈判是为达成某种协议而进行的交往
D.谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动,各角色因持有分歧而相互对立,但他们彼此又相互依存