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题目内容 (请给出正确答案)
[主观题]

商务谈判战术应用中,对竞争法描述错误的是()。

A.竞争法是指在谈判中向谈判对方明示、暗示市场激烈,以迫使对方尽早拿主意,把交易条件降到最低点的方法

B.这种方法是要使谈判对手感到竞争的威胁,让竞争者之间相互勾心斗角,降低交易条件

C.谈判者要扮好可怜相、为难状,以求形象的感染力

D.比如,招标、拍卖的方式,就是利用人们竞争的心理,争取最好交易条件,最佳合作伙伴

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第1题
先进后退战术,在商务谈判中的运用频率很高。()
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第2题
在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即:______和______。
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第3题
_____________是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。

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第4题
在商务谈判中,当对手缺乏经验,并且很需要与你达成协议时,你应该采取的策略是()

A.车轮战术策略

B.分化对手策略

C.软硬兼施策略

D.最大预算策略

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第5题
在商务谈判中,典型的报价战术有( )。

A.英国式报价战术

B.美国式报价战术

C.荷兰式报价战术

D.西欧式报价战术

E.日本式报价战术

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第6题
在商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和( )。

A.中国式报价

B.日本式报价

C.东欧式报价

D.中东式报价

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第7题
下列关于战略计划与战术计划的说法中,正确的是()

A.战术计划是战略计划的依据

B.战略计划的实施是对已经形成的能力的应用

C.战术计划是在战略计划指导下制定的,是战略计划的落实

D.战术计划的实施是组织活动能力的形成与创造的过程

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第8题
商务谈判的战略战术方案主要包括()。

A.确定初始立场

B.确定谈判底线

C.确定谈判战术模式

D.考虑让步和条件交换

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第9题
营造低调商务谈判开局气氛的方法有()

A.降低谈判的规格

B.沉默法

C.疲劳战术

D.指责法

E.求疵法

F.攻击法

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第10题
采购计划包括:( )。

A.寻找供应商

B.目标的确立

C.为实现这些目标所必需的策略、战略、战术

D.行动的制定、评价和选择

E.商务谈判

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第11题
以下关于商务谈判特征的描述错误的是()。

A.商务谈判是以经济利益为目的,是物质利益关系的特殊表现,具有利益性

B.商务谈判是在遵循价值规律的基础上进行的,以价格为谈判的核心

C.商务谈判受到单一因素的影响

D.商务谈判是促进商品经济发展的工具

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