题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

在保险公司选择团体保险的分销渠道时，需要坚持()。①经济性原则②有效性原则③可控性原则④适应性原则⑤匹配性原则

A.①②③④⑤

B.①②③④

C.①②③⑤

D.②④⑤

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第1题

保险公司选择团体保险销售渠道组合时，需要考虑经济性原则以及()：①有效性原则;②控制性原则;③适应性原则;④匹配性原则。

A.①②③④

B.①②④

C.①②③

D.①③④

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第2题

以下关于保险公司自身因素对保险营销渠道选择的影响的说法中，错误的是()。

A.新成立、规模较小的保险公司则要更多依靠启动费用低的保险中介人渠道

B.一家保险公司如果能满足保险中介人在补偿、推销水平、销售人员培训和产品更新等方面的要求，则直接与间接两种分销渠道都可以利用

C.业务员较多的保险公司，则采用间接营销渠道是更好的选择

D.保险公司对渠道控制力弱或者不想控制，更适合选择经纪人渠道

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第3题

保险公司在选择营销渠道时需要考虑的最重要的因素是（）。

A.是否可以使保险公司获取最大限度的利润

B.是否可以使保险公司取得市场的竞争优势

C.是否能以最小的代价最有效地将保险商品推销出去

D.是否能最迅速地占领最大市场份额

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第4题

目前我国保险公司的代理人分销渠道主要有（）。

A.保险专业代理机构分销渠道

B.保险兼业代理机构分销渠道

C.保险营销人员分销渠道

D.独立个人代理人分销渠道

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第5题

虽然万能型团体年金保险和变额型团体年金保险均属于投资型年金保险，需要设置独立的投资账户，但是相对于变额型团体年金保险，万能型团体年金保险具有的特点是()。①设置了更加灵活透明的投保人账户和个人账户②设立减保选择，账户可以弹性伸缩③身故保险保障程度更高④保险公司承诺最低投资收益，投资风险由员工和保险公司共同承担

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①②③④

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第6题

保险公司多趋向于“一对一”为团体客户提供服务，了解团体客户对产品的需求。以下关于团体客户的投保行为特点的陈述，不正确的是()。

A.同个体客户相比，团体客户的保险需求波动性大，且连续性强

B.在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位

C.企业选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值

D.团体客户专业知识较强，具有较高的谈判能力，因而其购买决策时间较短，可较快完成交易

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第7题

作为团体保险市场的管理人员和销售人员，应对团体客户的投保行为特点做到心中有数。关于团体客户投保行为的特点，以下说法正确的有()①当企业保持良好的利润水平时，会增加对团体保险的需求;②大客户保险需求的连续性强;③大客户在选择保险公司与保险产品时，考虑的关键点是成本问题;④作出团体保险决策时，团体内部必须形成共识;⑤团体保险市场上，保险人在指定与限制需求方面以及在期限与合同的协商方面占主导地位。

A.①②③

B.③⑤

C.④⑤

D.①②④

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第8题

保险公司分销渠道的管理决策包括（)

A.选择渠道成员

B.考核渠道成员

C.激励渠道成员

D.评价渠道成员

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