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[主观题]
承包商为打开局面，往往需要低利润报价取得项目。因此，必须在成本控制上下功夫，向管理要效益，并采用先进的施
工方法提高工作效率和技术水平。( )
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更多“承包商为打开局面，往往需要低利润报价取得项目。因此，必须在成…”相关的问题
A.Ⅰ
B.Ⅱ
C.Ⅱ和Ⅲ
D.Ⅰ、Ⅱ和Ⅲ
奥美食品有限公司经营业务转型问题
奥美食品有限公司是一家著名包装食品公司，销售奥美牌系列的食品，从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。它在同行中颇有名气，是行业的重点大型企业。
现任产品经理赵峰就是这么想的：“如果一个产品能够满足顾客需要，它就有销量，对不对？所以顾客需要什么样的食品，我们就应该生产什么样的饰品，不管它是饼干、方便还是汽水。”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑，奥美下属工作开工不足，如果增加新产品，往往能够利用闲置的生产力，而且随着销量的增大，成本也就随之降低了。
最近赵峰又建议公司生产速冻食品，这种系列的食品利润远高于现在公司经营的品种。但是公司新来的总经理孙正仍然犹豫不决，因为他知道速冻食品的销量不是很大，而且需要很精确的时间管理，他拿不准预期的利润会不会实现。
请根据上述案例材料，回答下面的问题：
(1)假设你是总经理，请结合波士顿矩阵分析理论，认为哪些可能是造成奥美产品低利润的原因。
(2)你觉得应该如何来扭转这种局面，并请简述相关战略规划方案要点。
A.可以修改原设计方案
B.需按原工程说明书合同条款报一个价，如合同条款作某些改变时，再报一个价
C.可以修改原设计方案，并且只报修改后方案的报价
D.利用这种最低标价来吸引招标人，从而取得与招标人商谈的机会，再逐步进行费用最多部分的报价
E.为了在某一地区打开局面，而采取的一种不惜代价只求中标的策略
A.分包标函的完整性
B.分包人的质量保证措施
C.分包人的成本和利润
D.分包工程单价所含内容
E.分包工程施工进度打算
| 标价(万元) | 中标概率 | 可得利润(万元) |
| 90 95 100 105 | 0.6 0.5 0.3 0.2 | 10 15 20 25 |
运用综合评估法评标
背景
某建设工程项目采用公开招标方式，有A、B、C、D、E、F共6家承包商参加投标，经资格预审6家承包商均满足业主要求。该工程采用二阶段评标法评标，评标委员会由7名委员组成。评标的具体规定如下。
1．第一阶段评技术标
技术标共计40分，其中施工方案15分，总工期8分，工程质量6分，项目班子6分，企业信誉5分。
技术标各项内容的得分为各评委的评分去掉一个最高分和一个最低分的算术平均值。
技术标合计得分不满28分者，不再评其商务标。
评标情况见表4-6、表4-7。
[表4-6 各评委对6家承包商施工方案评分的汇总表＜/div＞]
| 表4-7 各承包商总工期、工程质量、项目班子、企业信誉得分汇总表 | ||||
| 投标单位 | 总工期 | 工程质量 | 项目班子 | 企业信誉 |
| A | 6.5 | 5.5 | 4.5 | 4.5 |
| B | 6.0 | 5.0 | 5.0 | 4.5 |
| C | 5.0 | 4.5 | 3.5 | 3.0 |
| D | 7.0 | 5.5 | 5.0 | 4.5 |
| E | 7.5 | 5 5 | 4.0 | 4.0 |
| F | 8.0 | 4.5 | 4.0 | 3.5 |
2．第二阶段评商务标
商务标共计60分。以标底的50%与承包商报价算术平均数的50%之和为基准价，但最高(最低)报价高于(低于)次高(次低)报价的15%者，在计算承包商报价算术平均数时不予考虑，且商务标得分为15分。
以基准价为满分(60分)，报价比基准价每下降1%，扣1分，最多扣10分；报价比基准价每增加1%，扣2分，扣分不保底。
商务标评标汇总表见表4-8。
| 表4-8 标底和各承包商的报价汇总表单位：万元 | |||||||
| 投标单位 | A | B | C | D | E | F | 标 底 |
| 报 价 | 13656 | 11108 | 14303 | 13098 | 13241 | 14125 | 13790 |
3．评分的最小单位
评分的最小单位为0.5，计算结果保留二位小数。
A.以经营利润为定价目标
B.注重销售的定价目标
C.刺激其他消费的定价目标
D.以生存为定价目标
