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题目内容 (请给出正确答案)
[多选题]

在律师谈判中,反驳的策略主要有()。

A.避其锋芒的反驳

B.批判性的反驳

C.寻找替代方案的反驳

D.攻击性的反驳

E.转换议题的反驳

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第1题
逻辑在商务谈判中的作用主要有()。

A.逻辑是联结谈判各部分的线索

B.逻辑是谈判中的探测器

C.逻辑是谈判中的论证手段

D.逻辑是谈判中向对方有力反驳的武器

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第2题
在谈判中迫使对方让步的策略主要有( )。

A.利用竞争

B.以退为进

C.软硬兼施

D.最后通牒

E.以牙还牙

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第3题
强攻战是在谈判中以绝不退让或高压的态度.迫使对方让步的策略。强攻战可以随时随地发生。却又可随
时随地死而复生。强攻战的具体策略有:针锋相对、最后通牒、扮疯相、最大预算、说绝话等。 根据上述定义,下列各项不能达到强攻战效果的一项是:

A.某项目的价格谈判,卖方已将其价格从7亿日元,降到6亿日元,买方说:“你的方案内容不错,但我只有5.5亿日元的预算。如果可能再予以改善,我们即可成交。”

B.在某方改善了二次条件后郑重宣布:“我已无别的条件。我等贵方的新条件到明天中午,如接受我方建议,则我留下订合同;不然,便乘下午2点的飞机回国。”

C.甲方说:“我的人工费高,故产品售价高。”乙方驳道:“你的人工费绝没有像你说的那么高。”

D.有个法国女律师,在词穷之时,急得站起来,围着椅子手舞足蹈地叫喊,对手反击道:“小姐,请安静!这儿不是舞厅,请您不要跳了。赶快回到座位来吧!”

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第4题
根据在价格谈判中______和______所运用的策略,可以把谈判策略划分成减价策略和还价策略。
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第5题
在谈判过程中,只有到了实质性______,双方才开始真正地根据对方在谈判中的______,来调整自己一方的谈判策略。
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第6题
企业在交易谈判中,一般应用哪些策略?
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第7题
______是指在谈判中用来与对方持久磋商,在相对比较满意的情况下达成协议的策略。
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第8题
( )是指在谈判中用来与对方持久磋商,在相对比较满意的情况下达成协议的策略。

A.速决策略

B.回避策略

C.竞争策略

D.稳健策略

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第9题
是指在谈判中,故意搅乱正常的谈判秩序,将许多问题一股脑儿地摊到桌面上,使人难以应付,以达到
使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。

A.浑水摸鱼策略

B.疲劳轰炸策略

C.化整为零策略

D.大智若愚策略

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第10题
在谈判中,将对方的各种条件通过分析和对比予以分类并据此进行还击的做法,称为过筛子策略。()

在谈判中,将对方的各种条件通过分析和对比予以分类并据此进行还击的做法,称为过筛子策略。()

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第11题
在荷伯科恩的著作中,他建议谈判策略的制定,分析和选择都要围绕______、______和______三大因素来进行。
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