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[主观题]

美尔美是一家专门生产婴幼儿食品的企业。在其发展过程中,采用差异化的竞争战略。第一,它率先在婴儿奶粉中添加“DHA+AA”营养成份,与普通配方奶粉相比,形成了产品的品质差异化。“DHA+AA”的合理配比,能更加促进宝宝智力和视力的发育,此营养配比是目标顾客购买奶粉的首要动机。第二,美尔美在奶粉包装形态上也寻求新的突破,包装袋做成有封口拉链的立袋,这种封口拉链包装既卫生、安全,还能防潮;并且立袋包装正面面积较大,陈列醒目,能够吸引顾客眼球;更重要的是,之前市场上所售奶粉尚无一采用立袋包装,更能突显本产品包装的与众不同。第三,美尔美将重点销售区域锁定在二、三线城市和乡镇。因为,一方面这些地方偏远,为外资品牌所忽视,另一方面这正是美尔美大量“两低一高”目标顾客的所在地。第四,在终端促销方面,美尔美公司系统运用了在保健品业已经盛行的导购策略。在品牌形象塑造方面,开展育婴讲座和爱婴工程,赞助全国多胞胎家庭和儿童福利院,树立品牌形象。总之,在差异化竞争战略的引领下,美尔美婴儿奶粉上市后,销量-路攀升。如今,美尔美已经是本省国产婴儿奶粉的第一品牌,在许多地区销量已经和一-些外资品牌并驾齐驱。问题:1.美尔美公司的差异化战略表现在哪些方面?2.张剑等小企业创业者可从中学到些什么?

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第1题
味美公司是一家方便面生产企业。下列因素会削弱采购商对其议价能力的是()。

A.味美公司实施前向一体化战略

B.采购商购买力集中

C.方便面产品差异化程度较低

D.采购商对于产品信息的了解是充分的

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第2题
琢州电子食品厂原是一家经营不善,负债累累的小厂。在新任厂长董玉泉的带领下,琢州食品厂与广州的一家企业合
营生产销售一种名为LOMY,集电疗、针灸、气功于一体的电子针灸美容器。通过几个月紧锣密鼓的准备,琢州电子食品厂生产出了倍受用户欢迎的电子针灸美容器。并通过了首都八大医院的鉴定。通过在《电视周报》等刊物上的广告宣传,电子针灸美容器销售额急增。在短短的一年内,琢州电子食品厂,归还了贷款,兴建了厂房,获得了丰厚的盈利。在巨额利润的诱惑下,众多的假冒商品涌向市场,使琢州电子食品厂陷入进退维谷的境地。
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第3题
甲公司是一家化妆品生产企业。最近该公司推出一款新产品,为了使该产品迅速占领市场,公司销售人
员在主要销售商场举办促销活动,宣传该产品具有美白、抗皱、抗衰老、紧致肌肤之类的特效。同时采取免费赠送试用品的方式。甲公司采用的促销组合策略要素有()。

A.广告促销

B.公关宣传

C.营业推广

D.人员推销

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第4题
婴幼儿食品选择不正确的是()。

A.尽量选择昂贵的反季节水果蔬菜

B.选择多自然色彩的食品

C.选择没有被农药污染的绿色天然环保的食品

D.选择物美质优可靠的食品

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第5题
环美公司原以家电产品的生产和销售为主业,近年来逐渐把业务范围扩展到新能源、房地产、生物制药等行业。依据波士顿矩阵分析法,下列各项环美公司对其业务所做定位的描述中,错误的是()。

A.新能源行业发展潜力巨大、前景广阔,公司在该领域竞争优势不足。公司应当对新能源业务进行重点投资,以提高市场占有率

B.房地产业进入“寒冬”期,公司的房地产业务始终没有获利。公司应当果断地从该业务中撤出

C.生物制药行业近年来发展迅猛,公司收购的一家生物制药企业由弱到强,竞争优势日益显现。公司应当在短期内优先供给其所需资源,支持该业务继续发展

D.家电业务的多数产品进入成熟期[1],公司在家电行业竞争优势显著。公司应当对该业务加大投资力度,以维持公司在行业中的优势地位

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第6题
资料:上海美华家电产业有限公司(3185220×××)是一家从事冰箱生产进出口有限公司,委托广州云峰国际

资料:上海美华家电产业有限公司(3185220×××)是一家从事冰箱生产进出口有限公司,委托广州云峰国际贸易公司(4423592×××)进口一批冰箱配件生产冰箱供应国内市场。船舶进口次日委托广州远通货运有限公司(4423980×××)向海关申报。

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第7题
甲企业是一家生产婴幼儿用品的企业,随着人口出生率的下降,婴幼儿市场出现了萎缩的趋势。甲企业决定将原有婴幼儿洗护用品直接推向成人市场,广告宣传注重“儿童使用的洗护用品对皮肤的刺激性最小,成人使用更没有问题”的主题。这种战略在企业成长矩阵中称为()。

A.市场渗透战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.多元化战略

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第8题
日本商人甲在中国设立一家独资企业,在企业经营期间为履行与美国某企业在瑞士签订的买卖合同筹集
资金,在中国与中国银行签订了5000万的借款合同,在合同中没有对适用的法律作出规定,请问该合同的适用法律为:()

A.中国法

B.日本法

C.美国法

D.瑞士法

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第9题
(2008年4月)某企业是家电行业的后起之秀,其生产的电饭锅质量高、造型美、价格合理,但由于全靠企业

(2008年4月)某企业是家电行业的后起之秀,其生产的电饭锅质量高、造型美、价格合理,但由于全靠企业自销没有取得很好的经济效益。针对上述情况,企业在制定营销组合战略时,应当着重研究制定______。

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第10题
华蓓公司是Y市一家生产婴幼儿用品的企业。多年来公司在Y市婴幼儿用品市场拥有稳定的市场占有率。为了巩固其竞争优势,华蓓公司运用竞争性定价阻止竞争对手进入其经营领域,并实施有利于保持高效率的“机械式”组织机制。华蓓公司所采取的组织的战略类型属于()。2019年

A.防御型战略组织

B.开拓型战略组织

C.反应型战略组织

D.分析型战略组织

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