题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

各省公司要加强重点业务领域市场开拓，其中在多能供应领域，推广以（）为中心的多能互补、清洁高效的冷暖供应服务。

A.冷

B.热

C.气

D.电

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第1题

某集团公司有两个全资子公司，其中S公司是集团公司的核心子公司，主要生产电力保护设备，是国内知名

品牌，产品市场占有率很高，近年来销售情况也非常稳定，是集团公司的主要利润来源。W公司是集团公司今年刚成立的新能源设备生产公司，主要生产风力发电设备，是集团今后重点发展的领域，目前还在市场开拓阶段。集团公司最近考虑由两个子公司各自来确定销售人员的薪酬激励计划。

请根据上述情境，回答以下问题：

（1）该集团公司在进行薪酬管理分权时需要注意哪些问题？

（2）两个子公司在制定销售人员薪酬激励计划时分别需要注意什么问题？

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第2题

科宁是美国一家创建最早的公司，主要经营玻璃制品。1880年，科宁公司成功地制造了第一个灯泡。科宁

公司一直是由其创始人科宁家族掌管，并一直以制造和加工玻璃为其业务重点。然而，科宁的这种经营战略也给它带来了许多问题：它的骨干部门——灯泡生产在30年前曾占领1/3的美国灯泡市场，而今天却丧失了大部分市场;电视显像管的生产也面临剧烈的竞争而陷入困境。这两条主要产品线都无法再为公司获取利润。面对这种情况，公司既希望开辟新的市场，但又不愿意放弃其传统的玻璃生产和加工。因此，公司最高层领导制定了一个新的发展计划。计划包括三个主要方面：第一，决定缩小类似灯泡和电视显像管这样低效的部门;第二，决定减少因市场周期性急剧变化而浮动的产品生产;第三，开辟既有挑战性又具有巨大潜在市场的产品。第三方面又包括三个新的领域：一是开辟光波导生产——用于电话和电缆电视方面的光波导器和网络系统以及高级而复杂的医疗设备等，希望这方面的年销售量能达到40亿美元。二是开辟生物工艺技术，这种技术在食品行业方面大有前途。三是利用原来的优势继续制造医疗用玻璃杯和试管等，并开拓电子医疗诊断设备，希望在这方面能达到全国同行业中第一获第二的地位。科宁公司还有它次一级的目标，例如，目前这个公司正在搞一条较复杂的玻璃用具生产线，并想向不发达国家扩展业务。很明显，科宁在进行着一个雄心勃勃的发展计划。公司希望通过提高技术来提高效率，以获得更大的利润。但是，在进行新的冒险计划中，科宁也碰到了许多问题，例如，如科宁真要从光波导器和生物控制等方面获得成功的话，就必须扩大其经营领域。另一方面，科宁给人的印象是要保持其原来的基础，而不是在于获得利润。

请问：1.什么是战略决策和战术决策？

2.请指出科宁公司战略决策和战术决策的主要内容。

3.依据计划涉及的时间长短不同，请划分科宁公司的中期计划和短期计划。

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第3题

我国拍卖业在80年代恢复后，经过20多年的实践与开拓，行业有了长足的发展，但也存在不少问题，针对这些问题拍卖业应采取的对策有哪些（）

A.努力提高行业整体素质

B.发展拍卖领域多样化、专业化

C.拍卖市场业务应多方面拓展

D.专业化水平亟待提高

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第4题

山水豆腐公司是中国的一家公司，他们的豆腐一直在国内销售。公司老板为了扩展业务，决定从国际化的观点去考虑全公司的经营。他们在开拓国外市场中，把美国这个消费最大的市场作为进攻目标。首先反复派员到美国实地考察。他们在考察中发现，豆腐这种低热量、高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的。同时，了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右，但却有韩国、日本、中国和美国人经营的200家豆制品公司参

与竞争。山水豆腐公司做出决策：在美国设厂生产豆腐，但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式。1995年11月，山水豆腐公司与当地一家公司合营，开始在美国市场经营豆腐，以“白云”商标把产品投入市场，为了使产品在超级市场的货架上醒目，采用颜色鲜艳的、密封透明塑料盒包装。与此同时，聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用，并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术。在渠道上，山水公司采取了既利用大型批发商的销售网，又直接向超级市场供货的双管齐下推销术。经过几年的经营，山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率，在加州，它已占据市场销量的85-90%，它已经成为美国最大的豆腐公司，拥有从业人员64人，月产豆腐100万块。1998年，该公司又建一条生产豆浆的生产线，正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务。

提问：试用SWOT分析法及多元化增长战略理论，解释山水公司首先选择豆浆作为其扩大经营领域突破点的原因，并给处于逐步多元化过程中的山水公司提供一些建议。

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第5题

（)负责牵头对接客户，开展引入谈判、制定商务方案，并组织各省（区、市)公司进行业务落地实施。

A.集团市场经营部

B.集团网络事业部

C.集团政企事业部

D.集团客户服务部

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第6题

通过()，以参与“一带一路”建设为重点，充分发挥公司信用、规模、技术、管理等综合优势，积极参与国际竞争与合作，努力开拓国际市场，不断增强公司国际业务服务力、竞争力、风险控制力和品牌影响力。

A.精益管理工程

B.卓越服务工程

C.国际拓展工程

D.企业生态工程

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第7题

段落翻译：阿里巴巴集团，是一家由中国人创建的国际化的互联网公司;经营多元化的互联网业务，致

力为全球所有人创造便捷的交易渠道;自成立以来，集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务，近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。

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第8题

各分公司要准确把握（)投向，确保销售折扣折让主要投向重点市场领域，尤其要投向能有效带来增量价值的市场，有效支撑市场发展。

A.资金

B.人力

C.资源

D.固定资产

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第9题

各省分公司要加强物料管理，建立健全物料管理制度，针对铁塔公司提供的物料，代维单位要建立____，由地市维护部负责物料的领用审核，防止跑冒滴漏。（)

A.出库记录

B.入库记录

C.使用台账

D.使用清单

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第10题

发达国家确定战略重点的四点重要经验？（)

A.重点争夺战略高技术领域的标准化

B.重点开拓空白点的标准化

C.重点发挥自身的优势特色

D.重点发展健康、安全、环境领域的标准化

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第11题

为了进一步与国际接轨，公司向各部门主管征求改革建议。主管A提出：应将获得大学英语六级证书作为所有新晋员工的应聘条件之一。而主管B指出：我们企业目前还没有开拓海外市场，应聘条件中盲目地增加对外语水平的要求必然会导致一些业务能力较好但外语水平不佳的人无法投递简历。以下哪项是主管B的回答中包含的前提？()

A.要开拓海外市场，就需要在应聘条件中增加英语水平的要求

B.在应聘条件中增加英语水平的要求会降低公司新晋员工的业务水平

C.只有公司拥有海外市场时，才需要在应聘条件中增加英语水平的要求

D.英语并不是开拓海外市场的必备技能

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