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[主观题]

小李是天利公司的一名谈判人员,他接触谈判领域时间不长,一直是跟着天利的元老之一老王学习淡判

技巧。近期,红塔公司要从天利公司买进1000台计算机,双方需要就这一贸易问题进行谈判。小李与老王一起,就谈判进行了充分的准备,红塔公司是天利的老顾客,双方一直保持很好的合作关系。这次红塔公司派出的谈判人员老刘是个雷厉风行又有点急脾气的人。在知己知彼的情况下,小李和老王制定了一系列的谈判策略。

马上要到谈判的日期了,老王突然接到公司命令需要出差一周,也就是说他不能参加这次跟红塔公司的谈判。公司决定,由小李担任此次谈判的主要谈判人员,老王随时听取小李的汇报并作出指导。谈判开始的了,小李做出的报价为每台1.5万元。红塔的老刘认为价格太高,急脾气的老刘气势逼人,要求小李立刻给他一个可以接受的价格。小李由于是第一次独自谈判,没有洽谈经验,而且对红塔公司也不如老王那么熟悉,一时间无法决定接下来的让步额度,于是小李提议休息一下,休息时,小李无意间听到对方两个随行人员的谈话,原来他们这次购买电脑要求紧急,并没有太多时间可供谈判。这时小李灵机一动,想出了绝妙的让步策略。

问题:(1)结合案例,你认为小李应该采用何种让步策略,并请简要分析理由。

(2)这种让步策略的优点利缺点分别是什么?

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第1题
一名出色的谈判人员应该既具备广博的综合知识,又有很强的专业知识。()
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第2题
我国某工厂要从日本A公司引进收音机生产线,在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始之后,A公司坚持要按过去卖
给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判进入僵局。我方为了占据主动地位,开始与日本B公司频频接触,洽谈相同的项目,并有意将此情报传播,同时通过有关人员向A公司传递价格信息,A公司信以为真,不愿失去这笔交易,很快接受我方提出的价格,这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%。

问:在此谈判中,我国某工厂采取的是什么谈判技巧?这种技巧有什么好处?

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第3题
第一次刺激能缓解第二次的小刺激.这种规律称为"贝勃规律"。它表明当人经历强烈的刺激后,之后施与的刺激对他来说会变得微不足道。根据上述定义,下列能用贝勃规律进行解释的是:

A.当人们从一个明亮的地方进入一个光线很差的地方时,一开始会看不清任何物体,但过了一会儿后能很快适应黑暗

B.得知公司将进行第三次裁员时,小王没有前两次时那么担心,能够比较平静地对待了

C.甲公司向乙冻死出售整套设备,开始时报价很优惠,谈判即将结束时,却提出加收安装服务费,乙公司认为不可以接受

D.小李刚开始工作时兢兢业业,熟悉环境后慢慢松懈下来,但周围人仍觉得他很敬业

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第4题
第一次刺激能缓解第二次的小刺激,这种规律称为“贝勃规律”。它表明当人经历强烈的刺激后,之后施与
的刺激对他来说会变得微不足道。根据上述定义,下列能用贝勃规律进行解释的是()。

A.当人们从一个明亮的地方进入一个光线很差的地方时,一开始会看不清任何物体,但过了一会儿后能很快适应黑暗

B.得知公司将进行第三次裁员时,小王没有前两次时那么担心,能够比较平静地对待了

C.甲公司向乙公司出售整套设备,开始时报价很优惠,谈判即将结束时,却提出加收安装服务费,乙公司认为不可以接受

D.小李刚开始工作时兢兢业业,熟悉环境后慢慢松懈下来,但周围人仍觉得他很敬业

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第5题
第一次刺激能缓解第二次的小刺激.这种规律称为“贝勃规律”。它表明当人经历强烈的刺激后,之后施与
的刺激对他来说会变得微不足道。 根据上述定义,下列能用贝勃规律进行解释的是:

A.当人们从一个明亮的地方进入一个光线很差的地方时,一开始会看不清任何物体,但过了一会儿后能很快适应黑暗.

B.得知公司将进行第三次裁员时,小王没有前两次时那么担心,能够比较平静地对待了

C.甲公司向乙冻死出售整套设备,开始时报价很优惠,谈判即将结束时,却提出加收安装服务费,乙公司认为不可以接受

D.小李刚开始工作时兢兢业业,熟悉环境后慢慢松懈下来,但周围人仍觉得他很敬业

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第6题
中国一家彩电生产企业准备从日本引进一条生产线,于是与日本一家公司进行了接触。双方分别派出
了一个谈判小组就此问题进行谈判。谈判那天,当双方谈判代表刚刚就坐,中方的首席代表(副总经理)就站起来,对大家说:“在谈判开始前,我有一个好消息要与大家分享。我的太太在昨天夜里为我生了一个大胖儿子!”此话一出,中方职员纷纷站起来向他道贺,日方代表于是也纷纷站起来向他道贺。整个谈判会场的气氛顿时高涨起来,谈判进行的非常顺利。中方以合理的价格顺利地引进了一条生产线。

问题是:

①这位副总经理为什么要提出他的太太生孩子的事呢?

②结合实际谈谈营造开局气氛的重要性以及如何营造一个良好的开局气氛?

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第7题
某单项次竞争性采办项目,竞争性谈判小组,应由__人员三人以上的单数组成,其中技术人员的人数比商务代表至少多一人。

A.一名需求单位代表

B.一名中心品类工程师

C.一名纪检人员

D.两名技术人员

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第8题
小李是一名儿童医务社会工作者,平时工作中会接触较多的儿童,这使他开展工作的主要内容包括()。

A.患者群体的特点

B.患者群体的需求

C.照顾者群体的特点

D.照顾者群体的需求

E.医护人员的特点

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第9题
小李是一名儿童医务社会工作者,平时工作中会接触较多的儿童,这使他开展工作时考虑的主要内容包括()

A.患者群体的特点

B.患者群体的需求

C.照顾者群体的特点

D.照顾者群体的需求

E.医护人员的特点

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第10题
小王是进城务工人员,前不久在建筑工地工作时。从脚手架上摔下受伤。小王出院后,身体落下残疾,于是
向建筑公司索赔。建筑公司以无法确定赔偿金额为由予以拒绝。小王向社会工作者小李求助,小李首先要做的是()。

A.协助小王到法院起诉建筑公司

B.协助小王申请工伤认定

C.联系专业人士为小王制定康复计划

D.与小王一起到建筑公司谈判

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