题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
寿险公司营销渠道设计时,需要考虑的结构内容包括():①长度结构;②宽度结构;③广度结构;④维度结构。
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①③④
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A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①③④
A.长度结构
B.广度结构
C.层级结构
D.宽度结构
考点:寿险公司营销渠道的选择。
解析:渠道的广度结构,是指寿险公司选择几条不同类的渠道进行产品的销售。故B为正确答案。
A.相对而言,个人代理渠道前期成本高于银行代理,而后期成本则相反
B.营销渠道的评估和选择与寿险公司的投资能力关系不大
C.一般而言,各种渠道的可控性按照以下顺序降低:个人代理、专业代理、兼业代理、经纪人渠道
D.不同渠道之间的利益关系并不一致,要协调好各渠道之间的关系,避免渠道冲突
人寿保险定价时寿险公司需要考虑的与市场相关的因素不包括()。
A.销售机构和销售队伍
B.营销培训合销售方法
C.竞争对手
D.目标市场