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第3题
渠道成员的角色和权利划分不清而引致冲突，其原因在于 【 】A．目标差异B．归属差异C．认知差异D
渠道成员的角色和权利划分不清而引致冲突，其原因在于 【 】
A．目标差异
B．归属差异
C．认知差异
D．过度依赖
第6题
智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商.为了扩大市场份额、降低渠道成本，一年
前公司新建了电商平台，以期更好、更快捷地为客户服务，实现当年销售额翻一番的战略目标.新渠道运行一年后，公司并未实现翻一番目标。主要原因是，大客户部、经销商与电商平台不能协同作战。新旧渠道之间互相抱怨指责，大客户部抱怨电商平台营销人员没有经验，擅自给予潜在客户直接降价的优惠，把有潜力成为大单的客户变成了小单客户;经销商也不断投诉，抱怨电商平台抢了他们的老客户，导致订单额度下降;而电商平台埋怨大客户部轻视他们新开发的客户，嫌弃新客户的订单额度小，不积极配合电商平台挖掘新客户。总之，新旧渠道冲突不断，影响了智辉公司战略目标的实现。
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问：
(1)结合案例分析智辉公司的渠道冲突属于何种类型？
(2)结合案例分析产生分销渠道冲突的原因有哪些？
第8题
国际冲突是国际社会各行为体间为争夺稀有的权力、地位和资源而进行的压制、伤害或消灭对方的行为或其目标不相容时所处的状态，不包括的形态（)。
A.一般冲突
B.国际危机
C.相互攻击
D.战争
第9题
直接渠道的优点有()
A.有利于生产商及时准确地了解消费者需求和市场变化情况
B.能够为消费者提供及时的服务
C.简化产品流通过程
D.有利于企业进行低价竞争
E.可以避免渠道成员目标不一致造成的冲突
