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第3题
下列哪项不是谈判采购公告与谈判采购邀请书的差异点（)
A.谈判采购邀请书需要填写被邀请单位名称，谈判采购公告不需要填写被邀请单位名称
B.谈判采购公告与谈判采购邀请书不同，需要明确发布公告的媒介
C.谈判采购邀请书要求被邀请单位在收到邀请书后确认是否参加谈判采购活动
D.谈判采购邀请书因为是向特定对象发送的，因此其不包括供应商资格要求方面的内容
第4题
江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司
是其中某工厂的代理。知道其他三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统一谈判，这三家觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有一家，有的曾来过中国，有的还与其中某工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。外商主动找其熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，因为外商对工厂谈判的条件比跟公司谈时更灵活，更优惠。有的工厂一看联合在一起，自己好处不多，于是提出退伙。有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处，来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说工厂代表，工厂代表不听。于是最终这四家各自为政，联合对外谈判也宣告失败。
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问：(1)这种联合算不算联合？
(2)外商的主持谈判成功在哪儿？
(3)北京进出口公司的主持谈判失败在哪儿？
(4)有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢？怎么做才能实现联合目标？
第6题
你认为以下哪些话题不易作为谈判开局时的中性话题（)。
A.各自的旅途经历，如游览活动、旅游胜地
B.文体新闻，如电影、球赛
C.双方以往的友好合作经历和取得的成功
D.对方的企业内部情况和人事变动
第8题
日本人的一次成功谈判 日本的钢铁和煤炭资源短缺，而澳大利亚盛产铁和煤，按理说，日本人的谈判地位低，澳大利
日本的钢铁和煤炭资源短缺，而澳大利亚盛产铁和煤，按理说，日本人的谈判地位低，澳大利亚一方在谈判桌上占据主动。可是，日本人却把澳大利亚的谈判者请到日本谈生意。到了日本，日本人非常谨慎，讲究礼仪，让澳大利亚的谈判者很满意，因而日本方面和澳大利亚方面在谈判中的相对地位就发生了显著的变化，澳大利亚人过惯了富裕而舒畅生活，他们的谈判代表到了日本之后不过几天，就急于想回去，所以在谈判桌上常常表现出急躁的情绪。但是日本谈判代表却不慌不忙地讨价还价，掌握了谈判中的主动权，结果日本方面仅仅花费了少量款待做“诱饵”就钓到了“大鱼”，取得了大量一般难以取得的材料。
请问日本方面取得大的谈判成果的原因是什么。
第10题
关于出版社进行著作权贸易谈判时必须注意的事项，下列表述中正确的是（）。
A.要先确定谈判对象
B.需做好有关的专业准备
C.应保证对作品不作任何修改
D.只采取面对面的谈判方式
E.应进行优劣势分析
