题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

以下哪个是销售高价产品应该具有的正确心态（）

A.不要让贫穷限制了你的想象，顾客不是买不起，而是要让他觉得物有所值

B.顾客喜欢便宜的产品，贵的产品他们不会买

C.要根据顾客穿者打扮判断消费能力推荐适合他的产品

D.多给顾客推荐打折产品才能提升业绩

答案

A、不要让贫穷限制了你的想象，顾客不是买不起，而是要让他觉得物有所值

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第1题

以下哪个不属于工程师应该具有的意识（)？

A.自觉践履职业责任

B.尽善尽美的完成雇主的要求

C.增进并可持续发展工程与人、自然、社会的和谐关系

D.主动防范工程风险

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第2题

保险代理人在向客户推荐产品，尤其是寿险产品时，常常被客户反感“你这不是咒我呢吗。”客户的这种心态体现出保险产品所具有的特性是（)。

A.复杂性

B.灾难联想性

C.异质性

D.无形性

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第3题

健康是创业者创办企业必须具有的一项素质，以下哪项不属于让身体更加健康的范围？（)

A.夏天运动完，喜欢喝冰镇饮料

B.合理膳食，适量运动

C.戒烟限酒

D.有个良好的心态

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第4题

“节庆高峰销售锦囊”中告知顾客姓名，属于哪个锦囊妙招（）

A.黄金心态

B.分身技巧

C.产品专家

D.推荐成交

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第5题

普通商品做的是实物营销，寿险产品更多的是感性、理性、对未来的规划发展、以及案例销售等，更多的是去销售寿险所具有的未来意义（）

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第6题

以下哪个不是进门内侧区域的助销内容？（)

A.高价产品

B.当季产品

C.超值套餐

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第7题

由于产品的不同和用户、消费者的差异，销售物流在实际的运作管理中具有的行业特点和需求完全相同。()

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第8题

某一次访谈中小张问：“哪些因素影响了销售人员的成长呢？”业务专家只说了“他们的心态、投入工作的程度，对产品的理解程度。”这时候你觉得小张应该怎么做呢？（)

A.进行及时的追问，问“还有吗？”

B.据实记录这些信息，问下一个问题

C.提问“心态是如何影响销售人员的成长呢？”

D.用停顿示意业务专家继续补充内容

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第9题

某企业选定了“39英寸彩电市场”为其目标市场,该企业经过营销调研,了解到彩电购买者最关心的是质量

、价格。假定目标市场上现有A、B、C、D四个竞争者。他们的产品定位如图示:A公司的彩电被认为是高质、高价;B公司的彩电被认为是中等价格、中等质量;C公司的彩电被认为是低质、低价;D公司的彩电被认为是高价、低质量。图中各圈的大小代表各竞争者的销售量。

在竞争者位置如图所示的情况下,某企业应该定位于何处呢？有两种战略:

(1)定位在现有某一竞争者A附近与之争夺市场应具备的条件如何？

(2)将本企业的产品位置定位在市场上的空缺处,即图中左上方,这种定位要求企业生产和销售目前没有竞争者提供高质量、低价格产品,这种选择应具备的条件如何？

某企业选定了“39英寸彩电市场”为其目标市场,该企业经过营销调研,了解到彩电购买者最关心的是质量、价

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第10题

有关求职过程中应该具有的心理状态，以下组合正确的是：（1)懒散（2)自信（3)自傲（4)主动（)

A.(2)(4)

B.(2)(3)

C.(1)(4)

D.(1)(3)

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第11题

遇到业绩不够理想的情况下，应该有的心态是，多谈原因多谈差距（）

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