题目内容
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[单选题]
选择渠道成员时,销售实力是很重要的标准,可以从资金实力、库房面积、()、市场覆盖范围等加以评估。
A.配送能力
B.信用和财务状况
C.人员管理能力
D.同行口碑
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A.配送能力
B.信用和财务状况
C.人员管理能力
D.同行口碑
不属于渠道成员的选择标准的是()。
A.经营目标和经营范围
B.未来的销售增长潜力
C.经济实力、商业信誉、业务人员素质
D.独家经营权
A.正确
B.错误
由于渠道越长,渠道成员越多,渠道管理难度越大,因此当企业渠道管理能力较强时,应选择长渠道营销。( )
在较理想的目标市场中,银行具备畅通的信息网络和销售渠道,竞争对手较少且实力相对较弱。()
A.电话销售
B.专职保险代理人和其他兼业代理机构
C.网上销售
D.高端保险经纪人和私人理财顾问