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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

国际商务谈判的一般技巧包括（)。

A.注重立场

B.对事不对人

C.使用客观标准

D.处处针锋相对

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第1题

国际商务谈判中语言技巧有哪些？

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第2题

下列有关国际商务谈判中“答”的技巧表述正确的有（)

A.不彻底回答

B.可答非所问

C.可以问代答

D.可避正答偏

E.可以不作答

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第3题

以下有关国际商务谈判中倾听技巧的描述不正确的有（)。

A.它是为了避免出现“听”的障碍

B.它的“五要”之一是要通过记笔记来听

C.它的“五不要”之一是不要倾听自己的讲话

D.它强调有鉴别地倾听

E.它强调回避难以应付的话题

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第4题

国际商务谈判人员应具备的能力和良好的心理素质包括哪几个方面？

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第5题

国际商务谈判中应对文化差异的策略包括（)。

A.排斥其他文化

B.树立文化差异的意识

C.换位思考，尊重对方的文化

D.不必做谈判前的准备工作

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第6题

国际商务谈判的特殊性包括( )。

A.既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性

B.应按国际惯例办事

C.涉及面很广

D.影响谈判的因素复杂多样

E.内容广泛复杂

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第7题

在达成交易的最后会谈以前，要对整个商务谈判活动进行回顾和分析，其主要内容包括（)。

A.所有的预先准备的谈判内容是否都已谈妥

B.所有的交易条件与谈判目标是否吻合

C.决定采取何种特殊的谈判结尾技巧

D.着手安排交易记录，起草好书面协议

E.要仔细回顾分析让步条款和幅度

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第8题

商务谈判方案的内容一般包括哪些要素？（)

A.主题

B.目标

C.程序

D.组织

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第9题

挑选商务谈判人员的一般标准包括( )。

A.政治素质

B.专业知识

C.个人性格

D.主观能动性

E.年龄

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第10题

简述商务谈判磋商阶段中拒绝的技巧。

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第11题

商务谈判的特点是“利己”的，因此，根本不存在什么双赢式的谈判技巧。（)

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