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[主观题]
谈判应该给对方诚恳、守信用的印象，通过积极的倾听，允许对方有适当的情绪宣泄，给对方充分的尊重
和理解，并且需要有创造性和灵活性。()
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A.穿西装时，衬衫、领带与西服颜色反差要明显
B.女员工在谈判前化点浓妆，给对方增加深刻的印象
C.男员工的袜子以深浅色为宜，无破损
D.如果眼睛有疾，可以考虑戴墨镜
A.说对方谈判代表没有权做主就应该早声明，以免浪费时间
B.询问对方上司批准合同的可能性，在最后决策者拍板前要留有让步余地
C.提出要见决策者，重新安排谈判
D.与对方谈判代表先签订合作意向书，取得初步的谈判成果
E.进一步给出让步，以达到对方谈判代表有权做主的条件
A.通过暴力对抗，即以战争手段消除威胁。
B.通过威慑手段，即在强大的军事实力的基础上，以各种非暴力方式，给对方造成心理震慑，使之改变意志，放弃威胁企图。
C.通过谈判方式，使双方达成谅解，从而缓解威胁。
D.大力发展本国力量，并通过运用力量，不断扩大影响，形成对敌明显优势，使对方不敢进行威胁，这可称之为运用影响手段。
A.开放性问题:用于获取信息、获取谈判对手有质量的信息和想法
B.选择性问题: 询问可行性、让对方在两种或者多种可行行性中做出择
C.封闭性问题:赞美对方来维护双方的关系
D.诱导性问题: 通过有技巧地询问给对方指出回答方诱导性问题，试着有意地对其影响
