A.谈判者以改变谈判事项,增加新的谈判事项或减少谈判事项
B.主要是以创造或扩展谈判的可能性协议空间,从而寻求增多谈判力的能力
C.主要借助于改变谈判替代性选择,决定、影响和改变谈判空间的能力
D.可以创造共同价值,减少谈判利益的冲突
E.集中于关注有利于己方的事项的增加或减少
A.主动地位的谈判者通常会采用先发制人的谈判方式
B.谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力
C.被动地位的谈判者不会因对手实力强大而失去谈判利益
D.平等地位谈判者应采用扬长避短谈判策略
A.一定的准则,客观标准会约束和影响谈判者行为,从而对谈判者形成有效的压力
B.一定的准则,客观标准不会约束和影响谈判者行为,从而对谈判者形成有效的压力
C.与谈判议题相关的准则,客观标准在谈判的可能性协议区间的确定中,有着聚集焦点的作用
D.谈判者借助准则和客观标准,易于谈判各方在关键议题上根据共同认可的准则达成共识