题目内容
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[单选题]
贝壳新房平台是指（）
A.消费者购买新房的信息和交易服务平台
B.聚合二手房交易品质服务商,打造新经纪平台
C.为开发商提供高效营销解决方案
D.打造高效链接开发商与购房者的信息和交易服务平台
答案
A、消费者购买新房的信息和交易服务平台
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（请给出正确答案）
答案
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A.消费者购买新房的信息和交易服务平台
B.聚合二手房交易品质服务商,打造新经纪平台
C.为开发商提供高效营销解决方案
D.打造高效链接开发商与购房者的信息和交易服务平台
答案
A、消费者购买新房的信息和交易服务平台
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A.外渠签约门店总数量，时点统计和我司签署《贝壳新房分销合作框架协议》且未与贝壳平台签署加盟协议的品牌所辖门店数量
B.渠道经理人均服务店数=外渠签约门店总数量/渠道人数
C.渠道人数：分商渠道经理S/R级别在职人员，新房业务BP
案例一：《如何把消费者的潜在需求转化为现实需求》
孙先生夫妇都是40岁左右的大学教师，现在月收少共计8000元左右，他们的儿子刚满10周岁，目前一家三口人。最近刚买了新房，新房100多平方米。买新房花去了夫妻俩多年的积蓄，但尚无任何债务。只是新房离单位路程较远，小孩上学也不是很方便。夫妻生活稳定，无其它后顾之忧。夫妻俩从报纸、电视各方面信息分析，认为现在国家大力鼓励私人汽车消费，以往限制汽车消费的各项不利因素将解除，因此，夫妻俩很想购买一辆私家车，以解决上班路远和小孩上学不便的问题，但又觉得目前车价太高，自己又不懂得汽车方面的专业知识，怕上当受骗，故一直犹豫不决。如果你是一位汽车营销员，你打算如何说明这一家庭购买你的汽车。
问题：
①试从激发消费者的购买动机角度来分析如何说服孙先生一家购买你的汽车。
②可以采用何种促销手段来吸引孙先生？
