题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是()①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低;②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工;③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂;④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。

A.①②③④

B.①②④

C.①②③

D.②③④

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第1题

以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是()：①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低;②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工;③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂;④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。

A.①②③④

B.①②④

C.①②③

D.②③④

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第2题

以下关于健康保险核保信息来源的陈述中，不正确的是()。

A.团险销售人员是团体健康保险核保的一个重要信息来源

B.团体健康保险投保单中包含每一个被保险人现在的健康状况和既往病史等信息

C.购买高额疾病保险，需向保险公司提供财务状况证明

D.保险公司可根据需要聘请专门机构对投保团体的情况进行调查

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第3题

以下关于团体保险理赔特点的陈述，不正确的是()。

A.团体保险理赔中，保险理赔人员直接接触被保险人，提供理赔服务

B.立案方式上，团体保险理赔多以投保团体为基础，多人一案或多险种一案

C.团体保险理赔过程中，重点关注投保单位的逆选择风险

D.从理赔案件数量上看，团体保险的理赔要远远多于个人保险的理赔

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第4题

以下关于团体保险理赔特点的陈述，不正确的是()。

A.团体保险理赔中，保险理赔人员直接接触被保险人，提供理赔服务

B.立案方式上，团体保险理赔多以投保团体为基础，多人一案或多险种一案

C.团体保险理赔过程中，重点关注投保单位的逆选择风险

D.从理赔案件数量上看，团体保险的理赔要远远多于个人保险的理赔

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第5题

作为团体保险市场的管理人员和销售人员，应对团体客户的投保行为特点做到心中有数。关于团体客户投保行为的特点，以下说法正确的有()①当企业保持良好的利润水平时，会增加对团体保险的需求;②大客户保险需求的连续性强;③大客户在选择保险公司与保险产品时，考虑的关键点是成本问题;④作出团体保险决策时，团体内部必须形成共识;⑤团体保险市场上，保险人在指定与限制需求方面以及在期限与合同的协商方面占主导地位。

A.①②③

B.③⑤

C.④⑤

D.①②④

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第6题

保险公司多趋向于“一对一”为团体客户提供服务，了解团体客户对产品的需求。以下关于团体客户的投保行为特点的陈述，不正确的是()。

A.同个体客户相比，团体客户的保险需求波动性大，且连续性强

B.在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位

C.企业选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值

D.团体客户专业知识较强，具有较高的谈判能力，因而其购买决策时间较短，可较快完成交易

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第7题

与个人人身保险比较，下列关于团体保险销售特点的描述正确的是()：①团体保险在推销过程中需要一份或多份计划书来说明不同保险计划所需的成本;②团体保险业务人员的专业性更强;③大多数保险公司直接雇佣具有固定薪金的团体业务员拓展团体保险业务;④团体保险的佣金比率比个人保险的佣金比率高。

A.①②③④

B.①②③

C.②③④

D.①③④

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第8题

与个人人身保险比较，下列关于团体保险销售特点的描述正确的是()①团体保险在推销过程中需要一份或多份计划书来说明不同保险计划所需的成本;②团体保险业务人员的专业性更强;③大多数保险公司直接雇佣具有固定薪金的团体业务员拓展团体保险业务;④团体保险的佣金比率比个人保险的佣金比率高。

A.①②③④

B.①②③

C.②③④

D.①③④

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第9题

以下关于团体意外伤害保险的保险责任的陈述，正确的是()：①保险责任通常包括意外身故责任和残疾责任;②见义勇为与歹徒搏斗而负伤不属保险责任;③因长期胃溃疡导致胃癌致使被保险人身故，保险公司不承担保险责任;④在保险期间内发生意外伤害，保险期间结束后身故或残疾的，保险公司在一定期限内，仍承担保险责任。

A.①②③④

B.①②④

C.①②③

D.①③④

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第10题

当银行保险的经营模式采用分销协议模式时，以下关于其特点的陈述中，正确的是()。①银行与保险公司双方主要把注意力放在产品的销售量与手续费上面②保险公司会进行大量的投资以提高销售人员的业务水平③保险公司和商业银行的产品品牌可以有效整合，充分发挥品牌效应④银行与保险公司缺乏长期的利益联系，双方的竞争关系大于合作关系⑤银行与保险公司双方可以充分利用客户资源，为客户提供全方位金融服务，开发销售新的金融产品等

A.①④

B.②③⑤

C.①③④⑤

D.②③④⑤考点：分销协议模式

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