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图8—2中的赛斯纳(cessna)广告将剧照与以商务飞机购买者的重要属性和利益为重点的描绘结合起来，它也和竞争者的产品作了直接的比较，以建立一种对目标市场有意义的特定优势。
在一个公司购买新飞机时，哪种环境和实际因素的影响最强？赛斯纳如何在它的营销计划中涵盖这些影响因素？
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图20—2的广告要请人们在阿斯克.杰夫斯(AskJeeves)搜索网站Ask.COITI上刊登广告。广告说明在阿斯克.杰夫斯上刊登的广告，将会在顾客最容易接受的时候展示。
从阿斯克.杰夫斯刊登广告所希望达到的效果方面，分析这幅广告的触及面、频率和对广告主的影响。
安索罗(Anthm)通过图21—2中的广告，试图吸引企业为办公室员工配备办公设施。该广告的标题指出，安索罗公司的销售代表会反复地检查顾客是否满意，并且邀请企业顾客打电话讨论安索罗公司的产品和自己的需求或要求。
当顾客拨打安索罗免费电话时，最愿意和六类销售人员中的哪一类交谈？
