题目内容
（请给出正确答案）
A.容易造成开发和销售的矛盾
B.难以汇集销售方面盼专才，在一定程度上影响销售业绩的提升
C.增大开发与销售之间协调的工作量
D.分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力
E.如果房地产经纪机构的销售业绩和房地产开发企业自己销售预计的业绩基本持平，房地产开发企业支付的佣金就“得不偿失”
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A.企业本身资金雄厚，可自由选择分销渠道
B.生产企业规定的发货限额高时，有利于间接销售
C.经济萧条时，应尽量增加流通环节，延长销售渠道
D.从微观环境看，企业大多数使用与竞争对手相同的分销渠道
下列不属于间接渠道的缺点的是()
A．生产商不需要与大量的消费者直接接触，节省了费用和精力
B．中间商掌握的服务技术有限，只能向消费者提供有限的服务
C．中间商的介入使生产商对销售渠道的影响被削弱
D．生产商传达给消费者的信息在传递过程中有可能被扭曲
A.企业本身资金雄厚，可自由选择有渠道
B.生产企业规定的发货限额高时，有利于间接销售
C.经济萧条时，应尽量增加流通环节，延长销售渠道
D.从微观环境看，企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道
A.由房地产开发商主导定价
B.仅使 用成本低、受众量大的广告手段进行销售
C.可以采用直销渠道，也可采用代理渠道
D.可使用多种促销手段进行销售
阅读以上案例，试分析为什么房地产开发商采用直接销售渠道导致了失败，而采取间接销售渠道取得了成功。直接销售渠道与间接销售渠道各有哪些优缺点？
A.新成立、规模较小的保险公司则要更多依靠启动费用低的保险中介人渠道
B.一家保险公司如果能满足保险中介人在补偿、推销水平、销售人员培训和产品更新等方面的要求，则直接与间接两种分销渠道都可以利用
C.业务员较多的保险公司，则采用间接营销渠道是更好的选择
D.保险公司对渠道控制力弱或者不想控制，更适合选择经纪人渠道
A.直销扩大了销售半径，提高了销售速度，能够帮助房地产开发商快速回笼资金
B.直销是一种销售渠道最短的途径
C.直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者
D.房地产开发商或二手房所有权人采用直销是一种简单快捷的销售方式，销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度
A.住房储蓄存款是指金融机构为支持住房建设，提供为建房贷款而开办的单位住宅专项存款和个人住宅储蓄业务
B.房地产贷款是指与房产或地产的开发、经营、消费活动有关的贷款，主要包括土地储备贷款、房地产开发贷款、个人住房贷款、商业用房贷款等
C.传统上房地产证券包括房地产股票和房地产债券，近年来房地产证券化成为新的趋势
D.房地产投资信托基金是凭借房地产的未来收益进行融资的一种金融产品，可以解决房地产行业发展的长期资金问题，是房地产行业所特有的间接融资产品
E.房地产保险主要是指以房屋设计、营建、销售、消费和服务等环节中的房屋及其相关利益与责任为保险标的的保险
