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[多选题]
谈判班子的人员配备一般包括()。
A.谈判领导人或主谈人
B.主谈人的助手
C.翻译人员
D.具有专业特长的人员
E.谈判必须的工作人员
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A.谈判领导人或主谈人
B.主谈人的助手
C.翻译人员
D.具有专业特长的人员
E.谈判必须的工作人员
A.主谈人居中,其他依职位高低向两边扩展而座
B.双方主谈人宜正面相对,不宜斜对
C.谈判中的座位朝向与宴会没有区别,一般应面向门
D.若议题功能只是提供信息,以简报方式进行,双方主谈人宜坐在面对屏幕与白板的最前方,其它人员依序而坐
A.介绍本方在场人员,以便双方相互沟通得知与谁对话,即双方各自的参谈人员都有谁
B.回顾双方往来的背景,包括信函往来和电传往来等,以反映双方所持的立场
C.安排中场休息,并准备茶点
D.引导对方共同确定洽谈目标,即谈判的内容及程序,使双方有共同的节奏和工作目标
E.指出对方在谈判中出现的问题
A.A.在与法国人谈判时一定要采用英语,法语一般只有在法国人之间才采取
B.B.在与德国人约会要事先预约,务必准时到场,否则谈判很难取得成功
C.C.在英国谈生意时一定不要同主人去打高尔夫球,因为这样容易陷入被动
A.若以正门为准,主人应坐在背门一侧,客人应面门而坐
B.主谈人或负责人应居中
C.若谈判桌一端向前为门,以入门方向为准,左为客方,右为主方
D.一般谈判双方各居谈判桌一方