题目内容
（请给出正确答案）
A.如果采用云化的方式部署IT系统，会不会在一定程度上解决贵公司IT投资不足的问题呢
B.贵公司有哪些IT系统
C.贵公司服务器CPU利用率已经达到85%以上，如果在业务高峰期，影响业务的可能性有多大
D.我理解价格是您唯一的顾虑，对吗
E.你认为贵公司的IT预算资金充足吗
F.您认为贵公司目前IT系统建设和运转存在哪些问题和挑战
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A.当客户提出了对推销有利的需求的时候
B.客户提出的需求是你的产品能够满足的时候
C. 客户提出了对产品或公司有利的评论的时候
D. 客户提出了对产品或公司不利的评论的时候
A.以资料收集、问卷、访谈等形式获得信息并进行初步分析
B.通过与客户高层管理者沟通了解客户面临的主要问题
C.界定客户的战略需求，确定战略咨询课题
D.在确定了战略咨询需求和课题后，首先要对客户的经营情况进行综合诊断
E.判断客户在战略制定过程中是否存在问题
假设你是该公司人力资源部经理，请针对该项工作写出具体评价方法及实施方案。
A提议能够满足客户的主要需求或某种特殊需求，引起对方的好感和重视
B要善于巧妙地表达本行的需求，使双方需求基本一致，找到共同利益
C详细地提出建议，不要简单明了，使客户知道客户经理已经考虑并了解了他的全部情况
D注意提出提议的策略，可以由客户经理先报盘，也可以等目标客户报盘之后见机行事
E注意提议中的发盘和接盘问题，准备好为本行提出陈诉的理由
