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A、分类数据
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更多“一家研究机构要对消费者在购买汽车时的影响因素的重要程度进行调…”相关的问题
最适合做这段文字标题的是：
A.消费习惯影响利润
B.回头客决定商利润
C.回头客多未必是好事
D.回头客不为人知的消费习惯
案例一：《如何把消费者的潜在需求转化为现实需求》
孙先生夫妇都是40岁左右的大学教师，现在月收少共计8000元左右，他们的儿子刚满10周岁，目前一家三口人。最近刚买了新房，新房100多平方米。买新房花去了夫妻俩多年的积蓄，但尚无任何债务。只是新房离单位路程较远，小孩上学也不是很方便。夫妻生活稳定，无其它后顾之忧。夫妻俩从报纸、电视各方面信息分析，认为现在国家大力鼓励私人汽车消费，以往限制汽车消费的各项不利因素将解除，因此，夫妻俩很想购买一辆私家车，以解决上班路远和小孩上学不便的问题，但又觉得目前车价太高，自己又不懂得汽车方面的专业知识，怕上当受骗，故一直犹豫不决。如果你是一位汽车营销员，你打算如何说明这一家庭购买你的汽车。
问题：
①试从激发消费者的购买动机角度来分析如何说服孙先生一家购买你的汽车。
②可以采用何种促销手段来吸引孙先生？
了一种非常行之有效的方法，这种方法协调了市场经济中的生产水平和消费水平，因为价格机制为厂商和消费者提供信号，使他们做出最合适的反应;自由市场与经济增长本身存在着必然联系，与决策的自由度相关，同资源的有效利用紧密相关。有学者认为，在自由市场总会存在使资源实现最佳利用，而对市场的任何干扰都会导致次优的解决方案。自由市场同资源的有效利用相关，在没有使任何人境况变坏的前提下，也不可能再使某些人的处境变好。这叫()。
以上是对自由市场的描述是有说服力的，但是现实中市场还是不完善的，不会产生最优的解决方案，这通常被称为()，意味着没有实现最佳的结果。导致市场失灵的原因有：(1)通过()所提供的信号可能无法理解，也可能被曲解;(2)由于对市场能够施加影响的大企业的存在，有可能会减少生产者之间的竞争。这可能被看做是主导市场的垄断形式，垄断又影响当前的价格水平。在垄断下，有一些常见的特征，例如价格限定、配额协议以及卡特尔的建立。(3)提供给消费者的信息可能不正确或误导性，这将导致消费者不会做出有利的最佳决策。(4)生产私人消费性产品的生产者不会提供()(集体消费)的产品。一个良好的公共消费商品将会为每个人提供一个安全的环境。公共消费品都必须由国家统一提供，这就需要部分资源转移到政府部门。此外，为了支撑公共消费支出还必要对个人进行征税。
自由市场允许买卖双方达成互惠互利的协议。这基本上是一个基于买方个人利益和卖方考虑个人成本的个人安排。然而，有时这种个人安排可以作为一个整体对社会产生广泛的影响，这种广泛的影响被称为()。例如，当我们购买一辆新车开始使用汽车时，将会造成交通拥挤，这就对社会造成了影响，衡量汽车额外延误的影响，可用()来表示，例如污染、交通拥挤、对自然资源的过度开采等都属于这种影响。因此，拥有汽车的社会成本高于基于购买价格上的个人成本，这就是()的例子。在某些情况下，外部因素可以对社会产生积极的影响，例如教育、卫生健康和安全等的()高于个人利益，这就是所谓的()，它们所带来的额外社会效益我们并没有考虑。
备选词汇：市场失灵、市场体系、正外部性、协议、价格机制、负外部性、主导市场、社会成本、公共消费、帕累托最优、外部性、社会利益
A.相对于影响消费者购买决策的因素来说，影响生产者购买决策的因素很多是理性、客观的因素
B.新购的购买决策过程最为复杂
C.生产者购买决策过程的参与者往往人数众多
D.新购需要对购买到的产品以及供应商进行绩效评价，重复购买则不需要
A.计划购买2.0升以下小排量汽车的消费者数量不会缩减
B. 原本生产排量2.0升以上汽车的厂家转产2.0升以下小排量汽车
C. 2.0升以下小排量汽车的性价比提高，吸引原本没有购车计划的消费者
D. 原计划购买排量2.0升以上汽车的消费者转而购买2.0升以下的小排量汽车
