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第5题
（)是指展览企业利用展位的类型、场地位置、客户类型、报名和支付时间等方面的差异，采取的旨在获取更高收益或者争取更多客户的定价策略。
A.新项目定价法
B.差别定价技巧
C.价格折扣
D.心理定价
第6题
I have to come to discuss with you about the measures we shall take to cope with the
situation.
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A)我已经来这里和你讨论过面对将来的情况应该掌握的尺度。
B)我已经来这里和你讨论过面对将来的情况应该采取的措施。
C)为了应付这个形势，我不得不来和你商讨一下有关措施。
D)我已经来这里和你讨论过我们将要带走的复印件的尺寸规格。
E)为了应付这个形势，我得来和你商讨一下我们应该采取什么措施。
第7题
下列关于应对不同心理客户采取的策略，正确的是（)。
A.发泄心理：耐心倾听，学会适时打断客户，及进纠正客户的错误
B.尊重心理：认真对待，表示歉意，缓解情绪，等待处理回复
C.补救心理：倾听道歉给予精神上的抚慰，在企业允许的情况下，给予适当的经济补偿
D.报复心理：有效沟通，在客户攻击性强烈时，为公平起见对其进行言语反击，捍卫尊严
第10题
对于购买需求强烈，希望尽快买到物业，有一定经济实力，购买力较强的这类客户，房地产经纪人应该采取
的营销策略是（）。
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A.重点跟踪
B.不断了解客户特征和需求
C.告诉客户无法成交的原因
D.重新安排购房计划
第11题
从管理学视角来看，服务创新包含四大要素：目标市场细分、服务概念、运作策略、以及服务传递系统，分别解答“客户是谁？”、“提供什么独特价值？”、“如何实现这些价值？”、以及“如何将价值交付给客户？”四大问题。那么，人员规划、质量与成本控制的内容应该归属于哪一个要素？()
A.目标市场细分
B.服务概念
C.运作策略
D.服务传递系统
