以下选项关于商标的阐释,正确的是()
A.商标作为企业或商品的标志,具有说明产品品牌,传达企业自己特定信息的功能
B.商标是企业形象和商品品质的象征,是企业的一种自发行为不受法律保护
C.商标是企业和产品的无形资产,商标作为无形资产不可以输入和输出
D.商标的信息在设计时形象应尽量丰富,丰富的信息可以更好的传达产品信息
虽然广告主的市场营销策略对广告策略具有决定性的作用,但广告策略并不是市场营销策略僵死的翻版,广告策划也对市场营销策略有一定的能动作用。试分析“宝洁(P&G)”系列洗发用品的销售活动,谈一谈广告策划对市场营销策略的能动作用。
要求:(一)认真研读下面案例。
美国宝洁公司自八十年代末起进军中国大陆市场,从推出"海飞丝"洗发水起,接连塑造了“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”等一个个成功的洗发用品品牌。依仗独特的产品概念诉求与精良的广告创意表现将它的系列洗发用品席卷中国市场。
宝洁不但策略有力,而且创意表现出色,在北京国际广告研究所曾进行的“北京人最喜欢和讨厌的电视广告”调查结果表明,北京人最喜欢的8个电视广告中,P&G占了4个。宝洁产品突破了日用软性产品的广告创意一味使用纯感性诉求的模式,将理性的特殊功效诉求(在基本功能之上的特殊功效)与感性的品牌个性诉求有机结合,以不同的差别化产品概念迎合了不同区隔市场的差异性需求,而且利用宝洁长时期的品牌形象价值积累效应的带动,很快让目标消费者接受了这些宝洁家族的品牌成员,占领了巨大的大陆洗发品市场份额。
这四个品牌产品的广告创意虽几经变异,但始终在强化产品差别化概念的同时,塑造品牌感性化的心理潜在利益。
在具体创意表现方面,几个广告分别将诉求与不同区隔市场消费者的功能需求、心理需求、审美追求紧密结合,主要从消费者的消费体验、利用明星示范效应、专家证言等方式来验证产品的功效及心理利益。
如海飞丝广告曾先后以艾敬、宁静作为广告模特,利用使用产品后给人带来的神清气爽、自由自信,在大自然中畅游,尽兴的与爱人、友人亲密无间,事受生活的情节来表现产品的消费感受。
网球明星张德培曾是飘柔洗发水的形象使者,恰到好处的传达出产品的利益点与品牌个性,在后期进一步提升了品牌的心理价值,以“给你自信”作为核心,创意表现也与这个心理概念的表达较吻合。
潘婷广告曾启用名模岳梅,作为完美形象的代言,传达出潘婷洗发水内在的养护能弥补天生的不足,带给头发从里到外的完美,而这一切给一个人的成功增添了自信与资本。
要求:(二)分几个方面写出分析文字。
流服务商、供应链分销商纷纷入局,跑马圈地。兰亭集势就是跨境电商的典型代表。
兰亭集势成立于2007年,是目前我国最大的外贸B2C网站,兰亭集势最初以销售定制婚纱礼服为主,婚纱价格高昂便宜的国内婚纱在国外很有销量,后来进行品类扩张,目前销售产品品类涵盖服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品等14大类,共6万多种商品,主要市场为欧洲、北美洲等。目前的主打产品仍然是创业时期以婚纱为代表的服装产品,服装品类在净营收中的占比在40%左右。数据显示,在2015财年第一季度8760万美元的净营收中,3170万美元的服装品类占比达36.18%。
兰亭集势作为外贸B2C网站,主要的运营模式是将中国本土的廉价商品,售卖到海外个人消费者手中,目前兰亭集势主要靠产品采购及销售产品中间的差价来盈利。2014年5月,兰亭集势发布全球时尚开放平台战略,在全国招商吸引商家入驻平台,承诺向接入平台的卖家提供全球本地化、订单履行、客户服务、开放数据四项服务,在收入模式方面,兰亭集势对商家不收取年费,以一定比例的销售分成获取收入。目前,兰亭集势的收入依然以自营的商品进销差价为主。对于营销模式,兰亭集势的创始人都是互联网出身,郭去疾还来自原谷歌中国,所以兰亭集市充分利用谷歌的关键词,主要购买了大约30万个英文关键词,曾经在半年内把销售额做到了200万美元。对于兰亭集势来说,GoogleAdWords和SEO(即搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式)是其主要推广方法,公司主要通过搜索时提供的赞助商链接来获取用户注意。
但是当时风头正劲的兰亭最近也遇到了财务危机,2015年6、7、8月大部分员工都是只发底薪,因此员工对公司前景的悲观情绪正在加重。兰亭集势(NYSE:LITB)今天发布了截至12月31日的2015财年第四季度及全年未审计财报。财报显示,按照美国通用会计准则(GAAP)计算,兰亭集势第四季度净营收为8750万美元,较上一财年同期的1.121亿美元下降22.0%;净亏损为350万美元,较上一财年同期的880万美元净亏损收窄60.2%。
问题一:与普通电商相比,作为跨境电商的兰亭集势的优势是什么?
问题二:面对阿里巴巴和Ebay等平台的强大资金与用户基础,兰亭应该怎样发挥自己的优势?
问题三:兰亭集势为什么会陷入财务困境?
问题四:2016年4月8日起,跨境电商零售进口税收新政及行邮税调整将正式开始实施,跨境电商将按照货物征收关税,按进口环节征收增值税、消费税。税额暂按法定应纳税额的70%征收,同时取消免征税额(原来有50元以下免征税额)。税改政策缓期一年执行,这对兰亭集势来说既是机遇又是挑战,请你为兰亭集市写一份详细的项目整改计划书以应对即将到来的税改新政。
A.某香港明星的经纪人想尽办法让明星多参与电视娱乐节目,以此提高人气
B.董事长批评陈经理说,客户看到你们的办公室天天乱成这样,哪里会对公司有信心
C.林某听到同学偷偷说自己的坏话就忍不住上去打了他
D.面试前,小李在服饰、发型等方面都作了精心准备,以求一次成功
A.参展人员是公司形象代表必须接受相关培训
B.工作人员应接受培训掌握样品的演示技术
C.参展工作人员都有义务向观众提供咨询信息,所以要接受产品知识和企业知识培训
D.参展人员无需参加相关培训
E.参展人员要按照具体分工:参加不同的培训
A.某香港明星的经纪人想尽办法让明星多参与电视娱乐节目,以此提高人气
B.董事长批评陈经理说,客户看到你们的办公室天天乱成这样,哪里会对公司有信心
C.林某听到同学偷偷说自己的坏话就忍不住上去打了他
D.面试前,小李在服饰、发型等方面都作了精心准备,以求一次成功
制造商通过多条分销渠道销售不同商标的差异性产品,这种分销渠道系统属于 【 】
A.公司式渠道系统
B.垂直渠道系统
C.水平渠道系统
D.多渠道系统