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[单选题]

回流友商渠道谈判方方法中,利用友商的差错和不足,在交谈中察觉出对友商的不满点、友商产品的缺点等因素,集中火力进行批判式的攻击,同时说明参与我方的优势,最大程度的表达我方强烈与其合作的意愿,最后利用回流政策进行引导,是应用的()。

A.骚扰法

B.回流法

C.风水法

D.从众法

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第1题
回流友商渠道谈判方方法中,对谈判对手进行多频率、有规律的上门走访,主要目的让对方感觉到最大的诚意,同时要做到不卑不亢,不能降低品牌价值,是应用的回流法。()
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第2题
回流友商渠道谈判方法不包括()

A.行业对比法

B.骚扰法

C.回流法

D.抛砖引玉法

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第3题
行业对比法、优惠吸引法、从众法和()属于回流友商渠道的谈判方法。

A.饥饿营销法

B.委曲求全法

C.抛砖引玉法

D.风水法

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第4题
渠道经理在收集友商信息时,针对移动空白区域,回流友商渠道门店为第一目的。()
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第5题
回流友商时要提前收集资料,掌握谈判对象的基础信息,如()等为提高谈判成功率做准备。

A.运营能力

B.从事通讯行业经验

C.现有门店的基础资料

D.家庭状况

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第6题
在渠道的战训能力中,异网策反必做规范,其中属于四必会的是()

A.微信

B.支付宝

C.淘宝

D.友商app

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第7题
购物是一种综合的心理体验,不是仅仅涉及到金钱,比价格更为重要的因素是产品的质量和为消费者提供
的服务好坏,而只管掀起价格战的电商各参战方,自然是无暇顾及消费者体验和产品质量的,这使得本就没有培养出消费者习惯的市场,陷入了一种只重视价格不重视品牌渠道建设及产品服务质量,进而又导致更严重的只关注价格的恶性循环之中.这对于电商市场的健康发展百害而无一利。

对这段文字概括最准确的一项是:

A.价格不是决定购物的决定因素,产品质量和服务更重要

B.价格战会造成市场的恶性竞争,对各参战方的发展百害而无一利

C.电商要在激烈的竞争中取胜必须要在消费者体验上下功夫

D.价格战会造成电商对质量和服务的忽视,不利于市场的健康发展

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第8题
本地友商情况运营信息的收集要从产品、价格、()、渠道

A.资费

B.活动

C.促销

D.优势

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第9题
渠道经理友商新增完后,需要渠道主管在BOSS渠道资料进行审批。()
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第10题
网格的属地管理需要从“混沌式”向“表单式”发展,可以借助什么工具?()

A.搭建属地作战地图

B.搭建信息表格,如:友商渠道信息表

C.搭建信息表格,如:中小企业信息摸排表

D.搭建信息表格,如:社区信息及友商占比表

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第11题
渠道沟通标准动作中,和店长沟通的内容包含()

A.将月度各项任务分解到人和天

B.对比渠道和对标渠道当前业务发展情况,分析发展不足原因

C.统计分析个人任务完成进度,列出短板人员

D.回顾当前酬金和营销政策,指出业务发展和销售流程问题,下达整改方案和实施步骤

E.询问收集网点需求、建议等信息,解答以前未答复或未解释的问题

F.询问当前重点业务发展情况,收集市场动态、友商信息等有关信息

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